2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划方案题目：娃哈哈奶茶营销策划方案参赛队员姓名：常春王翀张云龙参赛院校：黑龙江外国语学院指导教师：辛云鹏联系方式：13704804268企业名称：龙外创协联系人姓名：辛云鹏联系方式：18645179994完成时间：2012/11/21目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc342317085"一、市场分析PAGEREF_Toc342317085\h1HYPERLINK\l"_Toc342317086"（一）企业的目标和任务PAGEREF_Toc342317086\h1HYPERLINK\l"_Toc342317087"1、企业文化PAGEREF_Toc342317087\h1HYPERLINK\l"_Toc342317088"2、企业目标PAGEREF_Toc342317088\h1HYPERLINK\l"_Toc342317089"（二）市场现状和策略PAGEREF_Toc342317089\h1HYPERLINK\l"_Toc342317090"1、中国奶茶市场现状PAGEREF_Toc342317090\h1HYPERLINK\l"_Toc342317091"2、中国奶茶市场的发展特点PAGEREF_Toc342317091\h3HYPERLINK\l"_Toc342317092"（1）竞争过于集中，产品差异化有限PAGEREF_Toc342317092\h3HYPERLINK\l"_Toc342317093"（2）广告密集，营销手段单一PAGEREF_Toc342317093\h3HYPERLINK\l"_Toc342317094"（3）目前各大企业公司都致力于以下任务PAGEREF_Toc342317094\h4HYPERLINK\l"_Toc342317095"3、消费者群体分析PAGEREF_Toc342317095\h4HYPERLINK\l"_Toc342317096"（1）消费者需求PAGEREF_Toc342317096\h4HYPERLINK\l"_Toc342317097"（2）购买人群PAGEREF_Toc342317097\h4HYPERLINK\l"_Toc342317098"（3）购买地点PAGEREF_Toc342317098\h6HYPERLINK\l"_Toc342317099"（4）购买决策PAGEREF_Toc342317099\h6HYPERLINK\l"_Toc342317100"（5）购买周期PAGEREF_Toc342317100\h7HYPERLINK\l"_Toc342317101"（6）价格分析PAGEREF_Toc342317101\h7HYPERLINK\l"_Toc342317102"（7）竞争状况分析PAGEREF_Toc342317102\h8HYPERLINK\l"_Toc342317103"（三）娃哈哈奶茶产品的市场竞争优势PAGEREF_Toc342317103\h8HYPERLINK\l"_Toc342317104"1、竞争对手产品的类型及特色PAGEREF_Toc342317104\h8HYPERLINK\l"_Toc342317105"2.娃哈哈产品与竞争对手产品的对比分析PAGEREF_Toc342317105\h9HYPERLINK\l"_Toc342317106"（四）娃哈哈产品适应环境需要发展需要，具有广阔的发展前景前景PAGEREF_Toc342317106\h9HYPERLINK\l"_Toc342317107"1、适应经济环境PAGEREF_Toc342317107\h9HYPERLINK\l"_Toc342317108"2、适应法律法规环境PAGEREF_Toc342317108\h10HYPERLINK\l"_Toc342317109"3、适应市场竞争环境PAGEREF_Toc342317109\h10HYPERLINK\l"_Toc342317110"（五）娃哈哈奶茶产品的SWOT分析PAGEREF_Toc342317110\h10HYPERLINK\l"_Toc342317111"