NUMPAGES2--专卖店选址与商圈考察、会析、估算专卖店选址1、对人流量调查结果的分析。研究专卖店的有效客流量是多少？客流量主要消费目标是什么？例如上海的豫园商城是集园林、庙宇、市场为一体的商业区，每天客流量在数十万以上，但是客流的大部分是旅游的，不是买客，消费目标是旅游和餐饮。如果在这里选择几百上千平方米的大中家居卖场、专卖店，则是肯定不行的，应在预测了有效客流的预期购买量之后再做选址决定。2、对竞争对手的分析。这方面可以分为业内竞争和行外竞争两种形式。随着市场竞争的加剧，为了吸引更多的顾客群体，为顾客提供一站式购物常常会看见专卖店出售家居产品与专卖的家具毫不相关的现象，这种现象被称为掠夺式销售。面对这些来自方方面面的市场竞争，开店选址前应当有充足的准备，合理准确的计算剩余的市场份额，以便确立自己专卖店的经营定位。3、地理位置。在顾客购家具时由于总是选择专卖店地址便利的原因，所以辨别竞争对手的时候，店址的临近程度是专卖店选址的重要因素。要正确的判断商圈内顾客的习惯性行走路线，最先占领有利地位，为专卖店的成功做好准备。4、交通状况。专卖店选址最重要的一点是交通线路。如果专卖店或店标在远处或至少驱车经过时很容易被看到，作为选址化的优势就会增强，明显的店标实际就是一种广告，它能让人因一时冲动而停下来。一个街道上的专卖店，相信是不会有顾客愿意经常登门拜访的。上述的诸点，只是专卖选址时应当注意的要点，选址的好坏是影响专卖店日常经营的关键，同时也可以说：“你有好的选址，成功的机率已拿到了一半”。专卖店商圈考察、分析与估算决定店址有一项重要工作，那就是对专卖店周围的商圈考察。商圈是指专卖店能够吸引顾客到店内购物的有效距离。不同的家具产品专卖经营会有不同的商圈，同类的家具产品专卖经营在不同地区的商圈大小也是有所不同。一般面积在两百平方米左右的专卖店的商圈是骑车一小时车程内的范围，而面积在2-5千平方米的大型家具卖场的商圈会达到方圆30-50公里左右。曾经有一些预测人们选择购物地点的理论是以一些简单的问题为依据的，如顾客到专卖店去的距离，竞争对手的专卖店规模等等。由于不同地区的地势（如有山或河的隔阻）、生活习惯、市场情况及收入水平的差异性，计算商圈的大小没有什么固定的方法，需要结合实际的环境进行扒测，这些方法只是在做一些粗略的估计时才有意义。商圈一般被划分为3层，即主要商圈、次要商圈和外层商圈。通常主要商圈是指占专卖店的总顾客量的60-65%的顾客所在的区域.次要商圈通常会产专卖店20%的销售额,外层商圈属于顾客只是极少光临的区域范围,仅占专卖店日常销售的10-15%所有区域范围.。对于专卖店商圈的考察具体的项目很多，日常商圈分析内容有：1、人口规模和特征：A、人口总数量和密度B、年龄分布C、文化水平D、职业分布E、人口变化趋势F、人均可支配收入G、消费习惯；2、城市结构、交通、地形；3、商业结构：A、销售动态B、商圈内专卖经营的家具种类和经营方式C、竞争的饱和度情况的分析。在进行了这一系列的调查之后，就进入了商圈特性的分析阶段。首先是在对周围竞争家居卖场、专卖店的调查以后，初步估算专卖店所在的商圈范围内的潜在购买力是多少和自己专卖店的将来的实际市场占有份额是多少，然后用专卖店商圈内的预计年销售额除以专卖店的正常米效（家居卖场、专卖店中同类型的平均每平米的销售额），于是便得到了一个初步的专卖店所需的经营面积的数值，再和实际专卖店的有效面积相比较看是否合适。如果小于专卖店的面积，可能就会发生专卖店不能完全满足当地的市场需求的现象，大了，是否应当考虑将专卖店分割一部分作为他用。当然，这也只是一个简单估算办法，专卖店在实际经营中会有很多不可预知因素。