摘要改善现有的基于绩效的销售人员薪酬管理是为了更好地吸引、培育和留住人才，提高公司销售人员工作积极性。在此基础上，为了提高企业竞争性，需制定出一套符合公司实际发展的基于绩效的薪酬管理。本文以基于绩效的薪酬管理为核心，以销售人员的绩效和薪酬为主线展开研究，对公司现有基于绩效的薪酬管理体系存在的问题进行深入研究和改进。为了留住和吸引销售部优秀的人才，晨玥化妆品有限公司必须建立一套健全的基于绩效的薪酬管理体系，符合公司的发展和销售人员的需求。为了改善公司薪酬体系存在的问题，本文针对晨玥化妆品有限公司销售人员基于绩效的薪酬管理进行较为深入的研究，目的是调动公司销售人员工作的积极性，让公司得到进一步的发展，同时也能对同类型销售人员起到一定的借鉴作用。关键词：销售人员基于绩效的薪酬管理AbstractInordertoattract,cultivateandretainexcellentstaffs,whichneedtoimprovethecurrentperformance-basedsalarymanagementandtheworkenthusiasmofsalesstaff.Tostrengthenthecompetition,whichneedtodevelopasetofperformance-basedsalarymanagementinlinewiththepracticalcompany’s.Thispapertakestheperformance-basedsalarymanagementasthecoreandthesalesstaff’sperformanceandsalaryasthemainlinetocarryontheresearch,carriesonthethoroughresearchandtheimprovementtothecompany’spresentperformance-basedsalarymanagementsystemexistencequestion.Inordertoretainandattracttheexcellenttalentsinthesalesdepartment,ChenyueCosmeticsCo.,Ltd.mustestablishasoundperformance-basedsalarymanagementsystem,whichisinlinewiththedevelopmentofthecompanyandtheneedsofthesalesstaff.Intheinteresttoimprovethecompany’ssalarysystem’sexistingproblems,thistextmakesanin-depthresearchontheperformance-basedsalarymanagementoftheChenyueCosmeticsCo.,Ltd.’ssalesstaff,inordertoarousetheenthusiasmofthesalesstafftowork,sothatthecompanycangetfurtherdevelopment,andcanpayacertainreferenceroleforthesametypeofsalespersonnel.Keywords:salesstaffBasedontheperformanceofthesalespeoplepaymanagement目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc34654306"一、引言PAGEREF_Toc34654306\h1HYPERLINK\l"_Toc34654307"二、薪酬管理相关理论概述PAGEREF_Toc34654307\h1HYPERLINK\l"_Toc34654308"（一）基于绩效的薪酬管理的相关理论PAGEREF_Toc34654308\h1HYPERLINK\l"_Toc34654309"（二）激励理论对建立基于绩效的薪酬制度的指导意义PAGEREF_Toc34654309\h3HYPERLINK\l"_Toc34654310"三、深圳晨玥化妆品有限公司销售人员薪酬管理现状PAGEREF_Toc34654310\h4HYPERLINK\l"_Toc34654311"（一）公司概况PAGEREF_Toc34654311\h4HYPERLINK\l"_Toc34654312"（二）销售人员目前的薪酬管理体系PAGE