采购谈判原则1.永远不要试图喜欢一个销售人1.永远不要试图喜欢一个销售人但需要说他是你的合作者。员，但需要说他是你的合作者。2.要把销售人员作为我们的一号2.要把销售人员作为我们的一号敌人。敌人。3.永远不要接受第一次报价，3.永远不要接受第一次报价，让永远不要接受第一次报价销售员乞求；销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。个更好的交易机会。4.随时使用口号4.随时使用口号??“你能做更随时使用口号“好。”5.时时保持最低价记录，并不断时时保持最低价记录，要求得更多，要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。提供折扣。6.永远把自己作为某人的下级，而永远把自己作为某人的下级，永远把自己作为某人的下级认为销售人员始终有一个上级，认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣7.当一个销售人员轻易接受，或要当一个销售人员轻易接受，当一个销售人员轻易接受到休息室，到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是你轻易得到的，你应该尽一步提要求。易得到的，你应该尽一步提要求。8.聪明点，可要装作大智大勇。聪明点，可要装作大智大勇。聪明点9.在没有提出异议前不要让步。在没有提出异议前不要让步。在没有提出异议前不要让步10.记住当一个销售人员来要求某记住当一个销售人员来要求某事时，他一定会给予某些条件的。事时，他一定会给予某些条件的。11.记住销售人员不会提什么要求，记住销售人员不会提什么要求，记住销售人员不会提什么要求他总是在等待采购提要求，他总是在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西作为回报。他从不要求任何东西作为回报。12.注意提要求建议的销售人员通注意提要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况；常更有计划性，更了解情况；花时间同无条理的销售人打交道，时间同无条理的销售人打交道，他们想介入，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。离圈子。13.玩坏孩子的游戏，不要觉得对玩坏孩子的游戏，玩坏孩子的游戏不起销售人员。不起销售人员。14.毫不犹豫地使用论据，即使他毫不犹豫地使用论据，毫不犹豫地使用论据们是假的，例如：们是假的，例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价、是给我们提供了最好的报价、最好的流转和付款条件”。好的流转和付款条件”15.不断重复同样的反对意见，即不断重复同样的反对意见，不断重复同样的反对意见使他们是荒谬的。你越多重复，使他们是荒谬的。你越多重复，销售人员就会越相信。销售人员就会越相信。16.别忘记你在最后一轮谈判中，别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员的条件，会得到的条件担心他将输掉。担心他将输掉。17.对每日拜访我们的销售人员，对每日拜访我们的销售人员，对每日拜访我们的销售人员我们应尽可能了解其性格和需求，我们应尽可能了解其性格和需求，试图找出其弱点。试图找出其弱点。18.随时邀请销售人员参加促销。随时邀请销售人员参加促销。随时邀请销售人员参加促销提出更大的销量，提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，多折扣。进行快速促销活动，对差额销售来赚取利润19.用无理的要求来烦扰销售人员，用无理的要求来烦扰销售人员，用无理的要求来烦扰销售人员任何时候都可以通过延后协议来威胁他，让他等。威胁他，让他等。确定一个会议时间，但不到场。时间，但不到场。威胁他说你会撤掉他的产品，撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。清场，几乎不给他时间做决定。这样，销售人员会给你更多。这样，销售人员会给你更多。20.注意折扣有其他名称，例如奖注意折扣有其他名称，注意折扣有其他名称礼物、纪念品、赞助、资助、金、礼物、纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆费、再上市、上市、上架费、节庆费、再上市、商店周年店庆等，商店周年店庆等，所有这些都是受欢迎的。受欢迎的。21.不要进入死角，这对采购是最不要进入死角，不要进入死角糟的事。糟的事。22.避开“赚头”这个题目，因为避开“赚头”这个题目，避开魔鬼避开十字架”“魔鬼避开十字架”。23.假如销售人员花太长时间给你假如销售人员花太长时间给你答案，答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。做了交易。24.永远不让任何销售人员对任何永远不让任何销售人员对任何促销讨价还价。促销讨价还价。25.你的口号必须是“你卖我买的你的口号必须是“你的口号必须是一切东西，一切东西，但我不总是买我卖的一切东西”一切东西”。26.不要许可销售人员读屏幕上的不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，数据，他越不了解情况，他越相信我们。信我们。27.不要被销售人员的新设备所吓不要被销售人员的新设备所吓