需要与动机第一单元需要与动机概念需要需要的欲求有机体对条件的需求需要的种类1自然需求和社会需求（需要产生的角度分类）自然需求——生理需要引起的社会需求——社会需要产生的2物质需要和精神需要（满足需要的对象分类）物质需要——物质产品的需要精神需要——精神产品的需要分类是相对的，交叉的。自然需要往往都是物质需要社会需要往往都是精神需要动机动机的定义动机是激发个体朝着目标，并维持的内在的心理活动动机的产生需要产生，想满足，获得满足就进行行为和活动寻找满足需要的对象，就产生了动机。①生理性动机：生理需要引起的②诱因：外部环境引起的③情绪：积极情绪推动人获得，消极情绪使人远离动机和行为之间的关系①动机是行为的原因，动机和行为是很复杂的同一行为有不同动机，一个动机有不同行为。②动机和效果是一致的良好的动机产生良好的效果，消极的动机产生消极的效果动机的种类1生理性动机和社会性动机社会性动机：兴趣和爱好①兴趣兴趣是推动人认识事物②爱好爱好是指向某种活动2有意识动机和无意识动机能意识到自己活动的目的的动机，叫有意识动机无意识动机，在婴孩身上存在在成人身上也存在，如;定势。（给成绩好的高分，给成绩差的低分）3内在动机和外在动机内在需要引起的动机，叫内在动机外部环境产生的动机，叫外在动机第二单元需要层次理论心理学家重视对需要的研究，因为需要是人活动积极性的源泉。一、需要的层次美国马斯洛，把需要分为五个层次，即生理、安全、爱和归属、尊重、自我实现1生理需要——维持个体生存的需要。如：水、空气、性、休息2安全需要——对安全、秩序、稳定以及免除恐惧和焦虑的需要3爱和归属——要求与他人建立情感以及隶属某一个群体4尊重需要——有稳定的地位，受到他人高度的尊重及尊重他人5自我实现——发挥潜能，不断完善自我二、需要层次之间的关系1低层次满足后，高层次才会出现2低层次出现越早，高层次出现越晚3低层次又叫缺失性需要，高层次又叫生长需要三、对马斯洛需要层次的评价1反映了人的需要从低到高的发展，反映了需要与行为之间的关系2忽视了是社会的人，受社会历史条件的限制