竹叶青培训教案传统的“通路政策”是否还能够满足竹叶青今天的需要？市场代表在当前形势下的作业重心是什么？分销规划在实战中的价值导入分销规划的步骤分销规划导入步骤附:市场代表装备之一分销规划导入步骤步骤三：竞争对手经销网络分析对手通路的长度与宽度是如何设置的？有哪些是我需要但目前尚未达成的？对手在区域市场与我竞争（激烈）么？对于区域市场的通路管理是如何进行的？对手是如何对通路进行激励的？步骤四：拟订导入计划要点：运用范围（地理的）导入方式与方法控制办法成本预测效果评估辖区内经销商档案对“范围”的规划分销规划导入方式与方法导入方式与方法导入方式与方法5.评估在当地导入分销规划的条件导入计划书内容大纲实施计划特别说明随时评估控制要点办事处每周一次以电话或传真向网络成员征集补货单（统一格式的补货单提前发放），副本交由分销商实行统一补货。下周内办事处须对分销商补货情况进行抽样。办事处由专人专项负责！办事处有统一支配、单独核算的预算额度与财务记录！谢谢聆听！