案例：产品差异化战略——匡威为例在众多的鞋企品牌当中，提起帆布鞋就会想到CONVERS；CONVERSE中文作HYPERLINK"http://search.china.alibaba.com/selloffer/k-_n-y.html"匡威，无论是销量上还是款色上都堪称世界第一,缔造了全球的帆布鞋王国。但是，很多人也许不知道Converse是制造出世界上第一双篮球鞋的品牌，从篮球鞋鼻祖到帆布鞋国王，这个历史悠久的品牌在瞬息变幻的时代背景下，诉说着它走产品差异化战略发展之路的故事。1917年，篮球运动在美国刚刚开始走向正规化的时候，匡威创造性的将帆布与橡胶鞋相结合，生产出全球第一双篮球鞋ConverseAllStar，其成本低廉、耐磨耐脏的特性广受篮球运动员的欢迎。随着篮球运动在美国的日渐风靡和品牌代言人ChuckTaylor在篮坛地位的与日俱增，从20世纪20年代到70年代整整50年的时间内ConverseAllStar经典帆布鞋始终是全世界篮球鞋的代名词，表现了Converse篮球鞋的卓越性能以及在篮球场上无人能撼动的地位。20世纪70年代开始，消费者更多的希望购买科技含量高且造型独特的专业篮球鞋,而Nike、Adidas还有Reebok等竞争对手推出的产品能够满足需求。Converse意识自己以廉价、耐用、技术含量低为特性的帆布鞋不再能够满足消费者对篮球鞋的需求，已不能在篮球鞋市场立足，必须重新定位新的细分市场，才能充分发挥其产品差异化的功效。Converse意识到抓住新生代消费群体的重要性，将AllStar帆布鞋重新定位为具有街头风特色的潮流引领者形象。使经典的帆布鞋与色彩和设计感十足的涂鸦巧妙结合，利用不同的材质重新包装AllStar，吸引新生代消费者的眼球。为增强产品的独特性，每一系列鞋款的设计都有意的去承载一段故事，一份情怀，使Converse不再是时尚的配件，而本身就是一件富有经典风韵的艺术品。Converse特有的复古造型正好与时尚休闲对接，深受广大青少年和“嬉皮士”的喜爱，牛仔裤搭配帆布鞋成为全球尤其是亚洲地区的潮流风向标。在品牌推广上，Converse选择年轻人喜爱的偶像明星代言宣传，赞助高中生篮球运动，并用音乐、街舞、涂鸦等方式鼓励时尚个性的年轻人展现自我，以此拉近Converse与年轻消费人群之间的距离。Converse的品牌联想随着使用人群的改变而年轻时尚起来。一个多世纪过去了，匡威已经在美国及全世界成为家喻户晓的帆布鞋代名词。但它并没有因此而停滞不前，而是不断地推陈出新，开发出最新的颜色和款式，以满足各种年龄人群和不同品味消费者的要求，实现她在美国、欧洲、日本、中国、香港、台湾等世界各地大放异彩的梦想。自我风格，还我本色。这是匡威的追求，也是其成功的动力！