产品策略和价格策略分析产品策略:在制定产品战略之前,我们小组做了大量的问卷调查,通过问卷调查,了解同学们对秋冬季节的需求、需要什么款式，什么颜色、什么布料的秋冬贴身物品，了解了同学们期望的价格区间和品牌忠诚度。并且针对问卷调查的结果分析之后，决定小组的产品策略主打衣服、打底裤、袜子衣服主要卖秋冬款的毛线衣。包括打底衫、外套、休闲款等。款式都是今年最新款。打底裤包括秋季适用的薄款和冬季的加厚款。秋季的款式比较新颖，颜色种类丰富，有些裤腿上都有图案。是新款哦。都冬季款是加绒的，比较保暖，颜色相对略少点。袜子，主卖棉袜和地板袜。进了少量的丝袜。有适合可爱女生的卡通袜，有长筒袜，短袜，还有适合男生的运动袜。种类多多。价格实惠。还有些小手链，小饰品等！价格策略：由于这次实训的活动产地设在学校生活区，因此面对的消费者主要是学生，二此次又是和2班一起进行的，竞争压力相对来说也是挺大的，因此我们小组制定出了下面的价格策略。顾客导向定价：面对的消费者都是学生，价格不能定的太高，否则学生会没有购买欲望，根据问卷调查的分析，决定把打底裤定价在10-20之间，冬季袜子单价在3元左右，毛线衣的价格在20-50不等。新产品定价：新产品上市，顾客对其无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应顾客求新心理。因此会把今年流行的新款式打底裤的价格稍微定高。竞争定价在竞争十分激烈的市场上，我们通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/1174883.htm"\t"_blank"价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。价格不能高于太多或者低于太多与竞争对手，价格定价要合理适中。心理定价整数定价。许多商品的价格会定为10元，而不是9.8元，使消费者产生一种错觉，迎合消费者“便宜无好货，好货不便宜”的心理。交易也很方便。因此我们决定产品的价格都以整数来定价。折扣定价HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/1749165.htm"\t"_blank"数量折扣。给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物。买的数量越多价格越实惠。比如说袜子10元5双，打底裤2条18元等等。HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/587183.htm"\t"_blank"成本导向定价法所有的准备都是为了盈利，因此定价肯定要考虑成本。产品的售价要有利可图。考虑成本制定合理的价格。