--大明汽车俱乐部保险营销专讲--大明汽车俱乐部保险营销专讲？从事保险营销，能获得什么1、获得可观的经济收入可以说，干任何一项工作，可以说，干任何一项工作，其目的都离不开挣钱。保险营销依靠的是“都离不开挣钱。保险营销依靠的是“一分耕一分收获”业绩决定收入，耘,一分收获”，业绩决定收入，完全由自己把握，景一片光明。业绩做得好，把握，“钱”景一片光明。业绩做得好，经济收入可观，济收入可观，并且其收入还具有一定的持续这是一般打工收入无法相比的。性，这是一般打工收入无法相比的。在“就业难”的今天，业难”的今天，做保险营销无疑找到了一条前景光明的道路。前景光明的道路。2、获得专业知识和技能保险营销是一项专业性强、文保险营销是一项专业性强、化含量高的经济活动，化扛叩木没疃蓖ü渭优?学习，训、学习，掌握了较强的保险专业知识和技能，熟悉了相关的保险法律法规，技能，熟悉了相关的保险法律法规，树立了牢固的风险意识，了牢固的风险意识，学会了与人交往的原则与技巧，社交能力很快得到提高。则与技巧，社交能力很快得到提高。3、获得良好口才保险营销需要跟客户进行理念沟因此，语言表达、谈话技巧、通，因此，语言表达、谈话技巧、口才能力十分重要。事实证明，力十分重要。事实证明，凡是业绩做得好的营销员都具有良好的口才。的营销员都具有良好的口才。4、获得更多朋友由于保险营销的特殊性和流动性，由于保险营销的特殊性和流动性，营销员每天要与各行各业、营销员每天要与各行各业、各阶层人士打交道，因而其眼界开阔，阅历丰富，交道，因而其眼界开阔，阅历丰富，在交往中要广交朋友，积累人脉。往中要广交朋友，积累人脉。5、学会了坚强与耐心很多营销员都经历过挫折与风雨，很多营销员都经历过挫折与风雨，风雨过后变得坚韧不拔，对生活、风雨过后变得坚韧不拔，对生活、工作更有耐心和责任心。有耐心和责任心。成功行销方程式知识(k)知识(k)习惯(H)习惯(H)态度(A)态度(A)技巧(S)技巧(S)心态决定成败我们的态度在很大程度上决定了我们事业和人生的成败我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。在一项任务刚开始时的态度，在一项任务刚开始时的态度，决定了最后有多大的成功，这比任何其他因素都重要。大的成功，这比任何其他因素都重要。弟弟：要花钱？连水都要花钱！弟弟：要花钱？连水都要花钱！这儿的生活费太高了，即使挣到钱也生存不下去。于是回老家务太高了，即使挣到钱也生存不下去。于是回老家务农。哥哥：要花钱？连卖水都可以挣钱！哥哥：要花钱？连卖水都可以挣钱！这真是个老板。挣钱的好地方。于是留下来了，几年后成了老板挣钱的好地方。于是留下来了，几年后成了老板。1、保持微笑语言学家说，笑是最动听的语言语言学家说，诗人说，笑是心灵的朋友，诗人说，笑是心灵的朋友，传达爱意的使者医生说，医生说，笑是长寿之道心理学家说，笑是自信的表现、心理学家说，笑是自信的表现、快乐的源泉笑能把友善与关怀送给他人笑能拆除你与他人之间的“篱笆”笑能解除双方的戒心与不安，打开工作僵局2、充满自信自信的人格特征活泼、开朗、坦诚、虚心、活泼、开朗、坦诚、虚心、大度轻松、言行一致、幽默、勇敢、轻松、言行一致、幽默、勇敢、果断自信的工作特点事业心强，事业心强，勇于承担工作工作主动，进取心强，工作主动，进取心强，勇于开拓创新坚忍不拔，执着追求、坚忍不拔，执着追求、不畏困难语言方式：语言方式：自信的行为方式我相信…，您是怎样认为的？“我相信，您是怎样认为的？”对解决这个问题，看看我们能做些什么？“对解决这个问题，看看我们能做些什么？”我打算用这种方式完成工作，不会对您有影响吧？“我打算用这种方式完成工作，不会对您有影响吧？”行为模式：行为模式坚定、适中的声音，口齿清楚、语言流畅，坚定、适中的声音，口齿清楚、语言流畅，目光稳定注视而不具挑衅，表情坦诚，目光稳定注视而不具挑衅，表情坦诚，身体自然放松而有控制3.学会感恩3.学会感恩我有我始终追求的理想，我有我始终追求的理想，有我爱和爱我的亲人和朋友，对了，我的亲人和朋友，对了，我还有一颗感恩的心。的心。感恩是工作、生活中最大的智慧。感恩是工作、生活中最大的智慧。时常怀有感恩之情，我们便会时刻有奉献之心，有感恩之情，我们便会时刻有奉献之心，有了奉献之心，我们的企业就会更加兴旺，有了奉献之心，我们的企业就会更加兴旺，我们的生活也就会更加美好。我们的生活也就会更加美好。销售的基本流程销售前的准备接触售后服务需求分析异议处理促成方案呈现接接触要领?建立起良好的第一印象?消除准主顾的戒心?制造兴趣话题，激发客户表现欲?倾听、微笑?赞美?推销自己?