某住宅小区项目市场定位策划报告（完整版）资料(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）某住宅小区项目市场定位策划报告二零零三年三月十八日目录一、市场定位前言……………………………………4定位策略………………………………5定位推导思路……………………………………………………5定位原则…………………………………………………7二、项目总体评价…………………………………………8项目概况…………………………………………………9技术资料…………………………………9地块资源……………………………………10周边配套………………………………………………17交通条件……………………………………………19街区功能……………………………………………19三、项目价值发现（SWOT分析）………………………21S优势分析………·……………………………22W劣势分析………………………………………23O机会分析…………………………………24T威胁分析……………………………25四、项目开发策略原则…………………………………26复合原则………………………………27适量原则……………………………29空缺差异原则……………………………………30创新需求原则………………………………………33经济+美丽…………………………………………34相对效益原则…………………………………………………36五、项目综合定位……………………………………37产品定位………………………………………38项目目标对象定位………………………………………………38产品定位…………………………………50价格定位…………………………………………54形象定位………………………………………55建筑风格定位…………………………………………60项目发模式定位………………………………61开发竞争优势定位……………………………………63六、项目案名/主题口号（项目竞争力分析）…………………64命名方式…………………………………65命名建议………………………………………………65案名推荐……………………………………………………66主题口号…………………………………67卖点梳理…………………………………68七、价格策略……………………………70定价原则……………………………………71可类比楼盘销售单价…………………………………………83本项目市场销售单价建议……………………………………………88定价分析……………………………………90项目价格提升潜力分析…………………………………………91价格表模拟………………………………………50一、市场定位前言本报告立志在了解研究郑州市房地产市场现状，预测未来发展趋势，由市场反映的讯息定位本项目。（一）定位策略本次市场调研深入了解了郑州市场环境，根据市场制定合适的，差异化优化产品，填补市场空白。(二）定位推导思路1、项目的目标市场定位了解潜在市场消费群的特征、年龄、分布，以之寻找消费群体的构成和可能购买本项目的消费群体，并通过对这个群体的描述，为项目基础定位提供依据。2、建筑产品定位通过对该项目所处环境的宏观、微观调研，了解和论证该项目区域的人文习惯、生活方式以及项目地块的交通、配套等基础因素，并辅以对周边环境的地产项目实态、竞争势态及建筑文化的研究，为本项目产品的建筑定位提供依据。3、项目营销推广的主题定位调查该项目环境的习惯文化、心理趋向以及开发商的商号（投资商、开发商的企业品牌）、品牌（小区或花园命名）、信息传播内容和手段等并研究其优劣势，为项目销售推广的包装、形象、诉求内容等以及项目的传播策略和定位提供依据。4、项目的销售价格定位通过对该项目所在社区的商品房发展趋势，市场现状的调查，周边项目的产品品质及价格，对消费心理，购买行为的影响程度，为本项目的价格定位以及营销组合提供依据。5、项目的市场营销策略定位通过对该项目所在社区的宏观市场调研，政策法规调研，购买行为、购买习惯、消费观念、消费意识、收入及消费能力调研，研究周边项目和本项目的优、劣势及周边项目的营销策略，为项目营销决策提供依据。6、推广通路定位了解该社区消费群接触媒体的习惯、文化层次，了解他们对媒体——广告的心理反映。明确广告定位，寻找最佳广告诉求和信息（软广告及硬广告）传播方式，进行有效的广告定位及媒体组合。（三）定位基本原则：1、从消费者的心理谋求定位，而不是以开发或销售者的立场来确定；2、针对特定目标市场，而非整个市场；3、充分考虑市场风险和市场潜力，以及发展商资金压力；4、结合本项目区位