药品市场细分学习教案.ppt
上传人:王子****青蛙 上传时间:2024-09-13 格式:PPT 页数:21 大小:1.5MB 金币:10 举报 版权申诉
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1、市场(shìchǎng)细分战略的发展2、理论(lǐlùn)基础3、一般(yībān)原理二、市场(shìchǎng)细分的标准三、市场(shìchǎng)细分的步骤细分市场(shìchǎng)的结构吸引力四、目标市场(shìchǎng)的选择模式含义:企业集中生产一种产品,并向各类顾客销售这种产品。优点:有利于企业在某类产品方面树立良好(liánghǎo)的形象。缺点:有潜在风险3.市场(shìchǎng)专业化4.选择性专门化5.完全覆盖(fùgài)市场三、目标(mùbiāo)市场策略1、无差异性市场营销策略(cèlüè)最大的优点是成本的经济性;最大的缺点(quēdiǎn)是顾客的满意度低;适用范围有限。2、差异性市场营销策略(cèlüè)企业在市场细分的基础上,根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场,并为此制定不同的市场营销计划。最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求,提高产品的竞争能力;能够树立起良好的市场形象,吸引更多的购买者。最大缺点(quēdiǎn)是市场营销费用大幅度增加。3、集中性市场营销策略(cèlüè)企业在市场细分的基础上,根据自身(zìshēn)的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场,并为此制定市场营销计划。专业化经营,能满足特定顾客的需求。集中资源,节省费用。经营者承担风险较大。适合资源薄弱的小企业。感谢您的观看(guānkàn)!内容(nèiróng)总结