我国绿色营销方式进展的新探讨摘要：随着经济的进展和人民生活水平的提高，人们对自身所处的环境日益关注，并将环境因素列入可持续经济进展的重要组成部分。因此，要求我们的营销理念进行革新和转换，绿色营销已逐渐成为营销的主体成分之一。本文就目前的绿色营销近况和企业的应对思路与对策两方面进行了浅析。关键词：绿色营销绿色需求绿色消费生态环境中图分类号：F29文献标志码：A文章编号：1671-1009(2011)05-0037-01一、绿色营销进展的背景在环境不断恶性化的今天，人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消费过程中的一种自律行为，更加倾向于适度、无污染、保护环境的消费，绿色需求在世界范围内已经或正被逐渐唤起。这一点在经济发达国家体现得尤为突出，并且已形成了绿色需求——绿色设计——绿色生产——绿色产品——绿色价格——绿色市场开发——绿色消费这种以“绿色”为主线的消费链条。因此，以根本上讲，是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作方式和进展走势。二、我国企业进展绿色营销的可行性1、我国政府对环境保护日益重视。为了保护我国的自然资源和环境。关部门先后颁布实施了《环境保护法》、《海洋环境保护法》、《固体废物污染环境防治法》等五部专门的环境保护法律以及《环境噪声污染防治条例》等二十多项环境保护行政法规，地方政府也颁布了一大批地方环境保护法规和地方环境标准。2、消费者的绿色消费观念增强。随着经济的进展，人们的生活消费水平得到不断的提高，消费需求由低层次向高层次递进，由简单稳定向复杂多样转化。而生活水平的提高，又使人们的健康意识大大增强，因此导致人们的消费观念发生重要的转型。3、我国的经济进展水平已有很大的提高。根据马斯洛需要层次论述，人的需要是分层次的，只有低级需要满足后，才会产生新的序言范文需要。因此，绿色营销与一国的经济进展水平是分不开的。2011年，我国绿色食品可能形成年销售500亿元的绿色市场。在这样雄厚的经济背景下，企业以自身经济效益出发，必定会自觉地考虑消费者需求，实施绿色市场营销。4、企业的内部环境正在发生根本性的转变。尽管目前我国大多数企业亏损严重、困难重重，部分企业仍致力于进展和环保的统一和协调，力争获得绿色标志。越来越多的企业认识到在未来全球环保意识增强的形势下，抓绿色产品、搞绿色营销已成为企业突破贸易壁垒、开创名牌效应的强有力武器之一。三．我国企业绿色营销进展实施的要点1、制定绿色计划。实施绿色营销战略和生产真正绿色产品的先决条件是要有一个适宜绿色计划。在企业绿色计划中，应明确企业的环境事务的方针和方向，不仅要阐明企业自身应当承担的研制和营销绿色产品的义务，还要具体说明环保的努力方向以及如何尝试，并用以指导日常决策。此外，企业绿色计划还必须与企业长期战略计划相组合，保证资源的充分利用。2、开发绿色产品对策。开发绿色产品，要以产品设计开始，包括材料的选择，产品结构、功能、制造过程的确定，包装与运输方式，产品的使用及产品废弃物的处理等都要考虑环境的影响。企业在产品或劳务满足绿色消费的同时，要考虑废弃物的再生利用性、可分解性，并搞好包装品及其废弃物的回收服务，以免给环境带来污染。3、绿色价格对策。利用人们的求新、求异、崇尚自然的心理，采用消费者心目中的“觉察价值”来定价，而且消费者一般都认为绿色产品具有更高的价值，愿意为此支付较高的价格。二是根据“污染者付费”和“环境有偿使用”的现代观念，企业用于环保方面的支出应计入成本，以而成为价格构成的一部分。4、绿色渠道对策。绿色营销渠道的畅通是成功实施绿色营销的关键，既联系到绿色产品在消费者心中的定位，又联系到绿色营销的成本。因此，企业选择绿色渠道时：一是选择具有绿色信誉的中间商。如关心环保，在消费者心中有良好信誉的大中间商，借助该中间商本身的良好信誉，推出绿色产品。二是设立绿色产品专营机构，以回归自然的装饰为标志，招徕顾客。三是所选择的中间商应不经营相互排斥的、相互竞争的，而且相互补充的非绿色产品，便于中间商虔心地推销企业绿色产品。5、推行绿色管理。“绿色管理”就是融环境保护的观念于企业的经营管理和生产活动之中。这一思想可概括为“5R”原则：探讨（Research）：把环保纳入企业的决策要素之中，重视探讨本企业的环境对策；减消（Reduce）：采用新技术、新工艺，减少或消除有害废异物的排放；再开发（Rediscover）：变传统产品为“绿色产品”，积极争取“绿色商标”；循环（Recycle）：对废旧产品进行回收处理，循环利用；保护（Reserver）：积极参与社区的环境整治，对员工公众进行环保宣传，树立绿色企业形象。企业只有在绿色管理原则下，才能加快向绿色企业进展转变，推动企业采用各种环保技术，实行清洁