1.请您介绍2012年本区的卷烟营销计划（结构、销量等）？本区2012年暂定的销售计划为24274箱，人均条数10.11条，销售结构为单箱值25000元，单条值100元。2.请您介绍2012年本区卷烟营销工作的重点任务是什么？在市场拓展方面有何打算？本区在2012年的重点工作是进行品牌培育。市场拓展方面继续把握网上订货、电子结算等网建重点工作，加强营销网络精细化管理。3.2012年，本区的重点培育品牌有哪些？泰山系列、黄鹤楼系列、七匹狼系列、南京系列、利群系列、云烟系列、中华等41个重点规格。4.对卷烟各品牌的促销推广活动，2012年本区有何打算？根据规范经营的原则，在制度允许的前提下，由市局（公司）统一安排促销活动。5.本区目前的卷烟货源投放情况？2012年的调整？目前的货源投放是市局（公司）按照零售客户业态类型、地理位置、历史销售数据等方面相结合，制定出卷烟投放政策。2012年预计会对一些紧俏卷烟实行更加细致的精确营销方案。6.鲁产烟在本区的货源投放安排？除泰山（佛光）外，全部满足供应。7.对卷烟零售户，2012年本区的营销支持计划？1）联系中烟公司，进行形象店建设2）组织零售户培训，丰富零售户的经营知识3）加强网上订货管理，灵活传递营销信息8.目前本区卷烟营销薄弱环节是什么？如何改进？困难：农村客户比例偏大，销售结构提升困难。改进：加快品牌培育步伐，培育一批适合本地市场的高端品牌，同时做好低档卷烟的品牌替换工作，提升销售档次。9.本区今后卷烟提销量、提档次的意见和建议？如何做好本区2012年卷烟营销上水平工作？建议：进一步压缩四类卷烟的投放比例，提升销售结构。加快品牌淘汰步伐，集中精力对优势品牌和全国性品牌进行培育。2012年继续加强品牌培育力度，从铺货面、上柜率抓起，提高重点品牌的销售比例，以此为突破口，拉升销售结构。10.改进市场管理、零售户管理、客户经理管理、电访管理的建议。零售户管理方面：对如何提高零售户的卷烟盈利水平加大研究客户经理方面：增加集中培训次数，提高业务技能，适当减轻工作负担，全力以赴着手于市场工作。