第页/共NUMPAGES4页______月_办事处经理_(岗位)考核作业表办事处：被考核责任人：考核人：考核日期：、责任人定性考核指标（总分100分）：评分指标D待改进C基本合格B胜任A优秀0.20.40.60.811.21.41.61.822.22.42.62.833.23.43.63.841．合作经常不能合作，表现不同意的态度，难以相处。大致上与能与人相处愉快，偶尔会有磨擦。一向与同事合作良好。积极与同事合作，深得同事认可和赞扬。2．专业技能技术技能稍感不足，工作常需请教他人。专业技能一般，但对完成工作尚无障碍。有相当的专业技能，足以应付本身工作。极丰富的专业技能，能充分完成本身职责。3．主动性处理新事物容易出错，经常需要监督。经常性工作无需指示；新事物需要监督。极少需监督；主动从事改进。一直是自主工作且自动增加额外工作。4．敬业精神及责任心欠缺敬业精神，时常忽视其工作，对份内工作不够负责通常能坚守其工作，大部分时间具有责任心，偶尔出现工作不认真。大部分时间勤恳做事，具有责任心，能认真地解决工作中的问题。高度敬业，工作非常认真、负责一向可以信赖其将工作做好。5．信息收集打听消息（直接或电话询问可能知情人员，获得现成的信息来源）实地调查挖掘真相，（不满足于表面信息的获得，能深入挖掘问题的核心和真相）系统研究（建立相关的信息收集系统，对收集到的信息进行系统分类、整理和保存等方面的管理）情报系统（建立起能够长期运作的信息搜集系统，能不断挖掘未来可能的潜在信息和信息收集途径）合计得分考核人可信度审核得分部门负责人评估意见部门最高负责人评估意见、责任人定量考核指标（总分100分）：1、所需数据序号项目A数据A项目B数据B数据提供部门1年度销售计划指标累计完成数量销管中心2年度上图数量指标累计完成数量销管中心3本月销售计划指标本月实际销售数量销管中心4团队成员数量完成任务团队成员数量销管中心5经销商数量完成任务经销商数量销管中心6本月应交报表（日志）数量本月实际交报表（日志）数量销管中心7本月应回款（销售数量*销售单价）本月实际回款财务8本月销售费用财务责成数据收集部门数据收集责任人2、评价体系考核项序号考核项目计划指标所占权重实际完成直接上级评分考核人审核意见1销售量计划指标完成率100%602团队成员计划完成率100%103上图数量目标达成率100%104报表及时率100%105产品价格（销售回款）控制率100%56客户投诉次数05参考项1销售费用占比2经销商经销指标完成率考核人总分值100合计得分可信度审核得分部门负责人评估意见总经理评估意见3、评价方法（考核说明）：对应考核项评价计算公式评分细则1本月实际销售数量/本月销售计划指标*100%≥100%：60分；每低10%该项减5分；完成率低于30%该项得分为0。2完成任务团队成员数量／团队成员数量*100%≥100%：10分；每低10%该项减2分；减完为止。3实际完成上图数量/计划完成上图数量*100%≥100%：10分；每低10%该项减1分；完成率低于30%该项得分为0。4本月实交报表数/本月应交报表数*100%≥100%：10分；每低3%该项减1分；完成率低于80%该项得分为0。该项暂时只考核日志。5本月实际回款/本月应回款*100%每低于100%一个百分点减一分，可为负数。6客户投诉以EMAIL或书面投诉为准投诉1次减2分，扣完为止。参考项1销售费用/本月回款*100%此项作为考核参考项，暂不计分数参考项2完成指标经销商数量/经销商数量*100%此项作为考核参考项，暂不计分数本月综合考评成绩综合考评成绩计算方法本月综合考评得分考核人签字责任人确认定量考核得分*40%+定性考核得分*60%（四）、考核成绩的利用：1）绩效工资兑现；2）晋升；3）调薪；4)优秀员工评比；5）季度奖金与年终奖金评价参考（五）、奖惩计算方法：（1）绩效工资=绩效工资基数×考核系数（2）考核分数=定性考核分数+定量考核分数（六）、考核成绩与考核系数之间的关系：序号考核分数考核系数1100分及以上1290-99分0.9380-90分0.8475-79分0.7570-74分0.6660-69分0.5750-59分0.4830-50分0.3930分以下0责任人签字：考核人签字：20年月日20年月日