水秀坊2009年营销提报博思堂地产综合服务股份有限公司2009年01月05日www.docin.com1项目营销目标>>>>>>2项目竞争环境>>>>>>3项目营销策略>>>>>>>>>>>>水秀坊项目>>>>>>4项目推广思路5别墅开盘筹备www.docin.com天天文档在线www.doc365.net1.扩大销售2.扩大影响3.节约成本第壹部分项目营销目标www.docin.com天天文档在线www.doc365.net目标之一：扩大销售现金为王，资金缺口，迫切需要销售回款永新置地，2009年的项目开发资金运作，将主要依靠09年在售项目：金光大道/东湖林语/水秀坊/锦秀坊4个项目的销售回款。作为08年未上市销售的水秀坊项目，置地公司希望能够一炮打响，取得开门红。因此，水秀坊项目团队2009年面临的第一个目标是：取得项目开盘成功，扩大销售回款，争取更多现金www.docin.com天天文档在线www.doc365.net目标之二：扩大影响新兴区域，首次亮相，迫切需要建立区域威望科技城是新区西部一个尚未真正开发的市场，作为一个规划前景良好，目前尚未开发的新兴市场，永新置地第一个进入该市场既存在较大风险，也存在较大机遇。作为永新置地在科技城的首次亮相，水秀坊项目能否一炮走红，成功建立区域威望，将决定永新置地在科技城区域未来的开发战略及水秀坊项目开发投资的成功。因此，项目团队第二个目标是建立并扩大项目的区域影响。www.docin.com天天文档在线www.doc365.net目标之三：节约成本营销费用短缺，资金不足，节约营销成本永新置地，2009年面临较大的资金压力，各在售项目营销费用短缺，面对有限的资金，项目团队的第三个目标是：在确保前两个目标的基础上尽可能的节约营销成本。www.docin.com天天文档在线www.doc365.net1.市场走势判断2.价格竞争预测3.产品竞争预测第贰部分项目竞争环境www.docin.com天天文档在线www.doc365.net1.市场走势判断2008年CPI增长指数7.10%8.70%8.30%8.50%7.70%7.10%6.30%4.90%4.60%4.00%2.40%0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%9.00%10.00%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月份增长率CPI增长指数经济环境持续恶化，居民消费指数持续10个月回落从最新公布的11月社会居民消费价格指数（CP1）看，CPI指数已经连续10个月持续回落，居民消费信心严重不足，预计春节后将进入经济通缩时代。数据来源：中国国家统计局网站www.docin.com天天文档在线www.doc365.net2008年国房景气指数106.11105.55104.72104.07103.34103.08102.36101.78101.1599.6898.469496981001021041061081月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月份景气指数国房景气指数国房景气指数持续13个月回落，房地产市场难回暖从最新公布的11月份国房景气指数看，国房景气指数已经连续13个月持续回落，目前只有98.46，且没有止跌迹象，房价即将进入大幅下跌周期。数据来源：中国国家统计局网站www.docin.com天天文档在线www.doc365.net市场走势判断：受全球金融危机影响，中国经济面临极大困境，居民失业率大幅增加，资产严重缩水，可支配收入明显减少，消费信心严重不足，春节后即将进入经济通缩时代。苏州房地产市场受全国经济环境恶化影响，短期内难以走出销售困境，2009年将是苏州房地产市场最困难的一年。价格和销量可能双双深度下挫并触底。www.docin.com天天文档在线www.doc365.net2.价格竞争预测区域项目名称产品类型销售价格浒关片区新创·理想城小高层/高层5100元/平米云锦城小高层/高层5000