大：团队发展的数量特征，可用规模人力、总保费指标反映；强：团队发展的质量特征，可用有效人力、产品结构、活动率等竞争力指标反映。“做大、做强”、”增长、发展”对组织发展而言：即为增员与留员；留员与育成的关系；不知道怎么增员增员难，增好员更难不愿增员增员不如作业务增员“伤害”了我的心是动力还是能力出了问题？诊断：不愿做—15%不懂得做—25%做得不够—60%技术范畴：25%，动机范畴：75%对位原则：意愿要强烈到与成功对等FYP50万最年轻的部经理多次年度总冠军多次为中国人寿等公司进行培训她彩虹之美在于多色共存人生之美在于多人共荣协会之美在于多人共好——林玲珠职务1982/07进入寿险业1983/12晋升主管1987年度业绩总冠军1988年度业绩总冠军1989/01晋升区经理营业单位年度业绩第一名组织成长第一名全组42名主管1990/01营业单位年度业绩第一名培养12名区经理1990/12晋升处经理(全公司最年轻部经理)代表公司出席日本世界优秀外务员大会1994/04进入中兴人寿担任处经理年度处经理业绩第一名1995/06晋升营销总监培养5名处经理(部经理)年度竞赛--新加坡海外旅游年度竞赛--夏威夷海外旅游经历经历经历创业说明会、增员说明会系列你增我增大家增，团队发展舞春风阳春三月，万物复苏，如同春天是四季之始，增员是营销之本。为了提升队伍的增员热情，提高队伍的增员技能，提高队伍的增员效果，促使队伍壮大，湖北分公司策划了本次“春雷行动”增员特训营的活动，为助力机构增员启动，推动队伍的增员，特聘请国际知名寿险讲师、LOMA主任委员林玲珠女士进行授课。望全体湖北将士借此契机，夯实队伍。---李德裕总