目录一、设计背景................................................................................................................1二、设计思路................................................................................................................1三、设计过程与说明....................................................................................................1（一）会昌农资市场调查与分析................................................................................1（二）竞争对手的基本情况和概括............................................................................2（三）企划客体环境....................................................................................................2（四）营销方案的制定................................................................................................2（五）设计中遇到的问题和解决方法........................................................................3四、设计的成果............................................................................................................4六、参考文献................................................................................................................6一、设计背景农资是农产品生产的简称，参照作物生产中使用的所有物质，保证作物生产过程的顺利进展。其范围包括化肥、农药、种子、农业电影、农业机械等，化肥、农药、种子是最传统和最主要一类品种，农业意义上是供销合作系统企业，是中国传统农业手段循环的主要渠道，也是农业手段循环的主要力量。国家供应和市场营销合作社将充分发挥供应和营销合作社的独特优势。并且，在地方的再生战略的实行中积极地行动。并争取全面深化中央政府改革的主要机会。并将重点放在中央政府的必要条件下，充分发挥农业社会化服务和地方循环供应和营销合作社的重要作用二、设计思路在会昌当地实习的这段时间里，很多当地人他们的主要收入来源就是种植脐橙树，等到每年年底的时候采收后再卖出，很多农户都是靠这个维持一家人的收入，所以怎么给予农户伯伯们最好的农资产品和最实惠的价格是我一直在考虑的问题，我们做农资销售的不同于其他的商品销售，农资销售不能一味的只看业绩，要在产品卖出去的同时给予农户们最好最合适的产品，同时这也是很多我们农资人的一个情怀！三、设计过程与说明（一）会昌农资市场调查与分析：1、当地市场坏境：经过这段实习时间里了解到会昌县农资市场存在的问题主要表现为：一是企业经营不合法。证照不全，部分经营户证照逾期且未重新办理，存在着超范围经营，更为突出的是全县没有一家农资经营户办理危险化学品安全经营许可证。二是市场发育不健全。农资经营户多数是小本经营，点多面广，流通组织化程度低，经营者的市场意识、法律意识较低。由于市场空间相对狭小，存在着过度竞争甚至是恶意竞争，假冒伪劣产品乘虚而入。同时，由于传统农资流通体系被打破，新的流通格局尚未形成，农资市场缺少大型企业引领，更缺乏行业自律机制。三是监管不到位，办理证照程序不透明，行政许可和收费标准不统一，经营户普遍感到费用较高。同时，还存在着多头执法与执法难以到位的双重矛盾，部门之间缺少联动机制。2、当地特色：会昌当地主要以种植脐橙树为主要种植作物，我们可以先从这一点入手，首先需要了解与脐橙树相关的病虫害，针对性的推出我们主要的农资产品，以点带面的宣