第一：商务谈判安排顺序PPT演讲（5分钟）商务谈判（15分钟）（备注：请注意商务礼仪，穿正装出席）第二：PPT制作内容：1.封面（公司名称、组员简介）2.公司简介、产品简介3.商务调研情况简介（问卷、实地调研情况、微观环境、宏观环境分析等）4.公司或产品的优势及市场地位5.总结第三：商务谈判的报告内容：1.封面（公司名称、组员简介）2.公司简介、产品简介3.商务调研情况简介（问卷、实地调研情况、微观环境、宏观环境分析等）4.谈判方法及理由5.公司或产品的优势及市场地位6.谈判目标（具体阐述）7.谈判人员的安排确立及具体职责8.谈判的事前评估（BATANA的确定、对谈判对手的评估、风险评估等）9.总结（备注：模拟谈判前请将ppt及报告的打印稿上交）第四：商务谈判时间安排：6.4/6.11第6-11节课第四五：商务谈判评分标准：1.ppt展示（ppt制作、ppt内容、ppt演讲）20%2.谈判礼仪15%3.谈判事前准备报告25%4.谈判过程的表现（逻辑思路、成功与否等）20%5.团队合作、分工20%备注：谈判过程中，谈判双方都需到场，如若缺席实践分为0.