学习课程：如何建设与管理销售队伍单选题1.下列属于“拉动过程”的是回答：正确A费用投入B企业形象展示C产品介绍D有效接触2.营销过程可以表现为以下哪两个动作？回答：错误A拉和提B推和拉C推和提D拖和拉3.“固化过程，求得结果”的考核倾向是针对（）销售的。回答：正确A效率型B效能型C效果型D效益型4.成功的述职是什么样的形式？回答：正确A集中述职B分散述职C一对一述职D与形式无关5.销售人员上进心强烈，不注重现实收益，通常是（）的表现。回答：正确A婴儿期B青年期C成熟期D衰退期6.成功的例会应更加强调回答：正确A宏观问题B微观问题C宏观微观并举D视情况而定7.效能型销售模式中销售人员的底薪要（）效率型销售模式中销售人员的底薪。回答：正确A高于B等于C低于D不确定8.对于知识欠缺、技能不高的销售人员应当回答：正确A辅导B激励C观察D调整9.成长型团队的管理要侧重于回答：正确A销售例会和随访辅导B随访辅导和管理表格C销售例会和管理表格D工作述职和随访辅导10.市场划分的基本方式有：按（）划分、按产品划分和按客户划分。回答：正确A时间B区域C规模D效益11.下列属于激励因素的是回答：正确A完善的劳动保护B良好的团队合作C健全的管理制度D必要的工作监督12.对于产品种类、客户所属行业差别大的企业适用回答：正确A客户型的组织模式B产品型的组织模式C区域型的组织模式D市场型的组织模式13.销售经理在随销售人员拜访时回答：正确A居于主导地位B居于次要地位C与销售人员地位平等D地位根据具体情况而定14.公司在市场上的形象指标是回答：正确A客户满意指标B客户增长指标C市场占有率指标D上述指标的统一15.下列指标中哪一项不涉及实际绩效?回答：正确A财务贡献指标B客户增长指标C客户满意指标D管理动作指标