第五讲战略选择一、战略方向选择StrategyOptions战略方向之一：不动不改变产品及市场范围，改变经营作业质量和效率注重资源效率，进行内部整顿注重改善企业体制和运行机制的措施品质、管理制度、人力、作业流程节省成本、机器保养、物料管理、公关等这是一个点点滴滴的进步过程。稳定型战略个案，万科2012年报的战略思路精减人员、精减业务和产品、缩小企业运营规模；减少企业价值链环节、减少自制品、向外购买；减少战略业务单位、变卖企业资产；退出某一个事业单位的业务；放弃某一个区域市场等。紧缩型战略撤退战略采用的考虑因素典型的退缩战略选择剥离业务的方式个案：谷歌退出中国大陆市场BestBuy退出大陆电器零售市场万达退出百货业务战略方向之四：成长Growth增长型战略规模经济、规模经济会否带来效益最小经济规模和市场规模科技投入、时间投入、人员投入和规模的关系增加产能和市场占有率的关系Ansoff产品市场成长方向提高市场占有率增加产品的使用-增加使用频率-增加使用数量-提高现在使用者新的用途市场营销策略中4Ps的应用扩展到不同地区的市场跨入不同的细分市场因产品的新用途而进入新市场增减原产品产品特性、功能与构造扩增产品线长度开发新一代的产品增加同一产业的不同种类新产品后向整合战略业务单位（SBU）的确定和扩展个案：巨人集团多元化战略二、业务战略选择无品牌简单型产品产品设计供应来源库存管理生产力销售量地点产品品质产品特性产品形状产品颜色产品包装产品美感产品品牌产品专利产品专门化区隔市场专门化地区专门化品牌专门化服务一条龙低成本专门化差异性专门化三、企业战略的发展方式选择自行成立新部门，新子公司，联号公司。优点是现有人员有提升的机会，能驾轻就熟，组织文化相同，减少激烈改变。缺点是耗用太多资源，没借用外力，成本比并购其他公司高，进展慢。适合多元化中的垂直整合，较不适合水平整合和无关联整合。内部创业的条件可以是外包生产或委托销售。也可以是公司不想直接参与的其他活动。优点是风险小，投资小，管理层面少，节省成本，撤退容易。缺点是服务不够全面，品质及交货期或通道掌握在别人手中，扩展有难度、专长难以培养。这种方式一般适合资本小，管理弱的公司，但是，大企业也常常采用这种方式。合资：jointventure技术合作是某一方利用另一方的技术权力和经验而另一方利用某一方的生产设备和市场管道也可以是甲乙双方共同开发某一项产品或技术技术合作通常不包括管理的范畴优点是借重彼此的优势，缺点通常是短期的合作合资的条件利用同一品牌，同一管理制度，同一企业形象来经营生意。特许经营业主可以用它来扩展市场，制造气势，实现规模经济经营。特许经营的加盟成员可以利用已经成名的品牌及知名度，快速的在不同的区隔市场开花散叶。特许经营是成熟市场的经营趋势。品牌策略品牌策略能使企业非常迅速的进入新市场新产品优点是速度快，成本低，经验曲线短，规模经济快，资源共享，综合效益快缺点是对象难找，时间长，谈判繁琐，自主性不定，控制难，文化异，相容难适合一些企业本身缺乏自行发展战略的知识、能力、资源、经验、产品、市场取长补短、互相依赖、互惠互利可以合资经营、也可以合作开发、配合出发点是为了掌握资源、技能、知识、秘诀、产品、资金、市场、经验或为了突破政府条例和关税的束缚缺点是环境条件的改变会造成合作双方产生不平衡以至于不愿意分享资讯，技术不愿完成承诺而分手作业