竞争战略属于SBU层面的战略，也称事业部战略（StrategicBusinessUnits）。对经营单一产品的中小企业而言，其战略也即竞争战略。竞争战略主要针对企业如何在所选定的行业或事业领域与竞争对手展开有效竞争的问题。即主要解决竞争手段问题。它是企业取得竞争优势的“一般竞争战略”。§8.1成本领先战略一、含义成本领先战略又称低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。注：对产品质量、服务以及其他方面也不可忽视。据统计4000多万人口的浙江省有110个有明显特色的地区产业群，由此带动了几十万个小企业的发展。企业不随流俗，进行逆向思维，找准市场的“空白点”，并及时去填补，赢得消费者的青睐。8、特殊的形象和品牌。综观国际上的经验，产业集群对国家和区域发展具有多方面积极影响，已经得到社会各个层面的人们的广泛认同。当企业的产品或服务具有竞争优势时，竞争对手往往会采取模仿的方法，形成与企业相似的产品和成本，给企业造成困境。如温州市区的打火机占世界总产量的70%，嵊州的领带产量占国内市场的80%、占全球市场的30%，而苍南铝制徽章的国内市场占有率高达45%，海宁的许村、许巷的装饰布占全国市场份额的35%以上，永康的衡器产量占全国三分之二，诸暨山下湖镇的淡水珍珠占全国总产量近九成等等。实现营销环节集中化，把自己不特别擅长的零售营销转包出去，从而专心制定战略计划、管理主要客户及分销商，有利于迅速提高市场占有率和知名度，实现在华的战略目标。鉴于产业集群在竞争力的源泉性地位和中国城市进入“十一五”的规划年，报告把产业集群作为2005年度主题。不知道怎样与对手合作，就无法参与竞争。2005年9月20日，在北京举行的数字产业链建设报告会上，TCL、长虹、康佳等13家国内最具代表性的彩电制造商共同宣布，将在市场环境、技术标准、知识产权等多方面达成协作和共识，共同推进整个行业的整体竞争力。3、降低人工费用战略。国内经济学家厉以宁曾提出过一个有别于传统的“龟兔双赢理论”：龟兔赛了多次，互有输赢。·用主观评价和激励取代定量目标；如果竞争对手的竞争能力过强，采用成本领先战略的企业就有可能处于不利的地位。2、集中化战略与企业集群（产业集群）之间有什么联系？1．不能同时追求三种战略。二、企业采取成本领先战略的原因分析1、形成进入障碍企业的生产经营成本低，便为行业的潜在进入者设置了较高的进入障碍。那些生产技术不熟悉、经营上缺乏经验的企业，或缺乏规模经济的企业都很难进入此行业。2、增强讨价还价能力企业成本低，可以使自己应付投入费用有增长余地，提高企业与供应者的讨价还价能力，减弱投入因素变化的影响。同时，企业成本低，可以提高自己对购买者的讨价还价能力，对抗强有力的购买者。四、成本领先战略存在的弱点企业在选择成本领先战略时，还应看到这一战略也有其弱点。如果竞争对手的竞争能力过强，采用成本领先战略的企业就有可能处于不利的地位。1、竞争对手开发出更低成本的生产方法。例如，竞争对手运用新技术，或更低的人工成本，形成新的低成本优势，使得企业原有的优势成为劣势。低成本§8.2差异化战略（标新立异战略）一、含义差异化战略是指在一定的行业范围内，企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格，使企业建立起独特的竞争优势。差异化战略的核心是顾客感受到的、对其实际价值的产品或服务的独特性，而不是企业自我标榜的独特性。3．质量差异质量是产品的生命，“零缺陷”的产品质量无疑是消费者所追求的。产品质量又是具体而实在的。许多情况下，需要以质量的差异来满足顾客群的需求差异。4．品牌差异品牌的基本功能是辨识卖者的产品或劳务，以便同竞争者及其产品相区别。品牌是一种知识产权，更是企业宝贵的无形资产。2、需要特殊类型的组织结构。在组织结构上，成功的差别化战略需要有良好的结构以协调各个职能领域，还有能够确保激励员工创造性的激励体制和管理体制。在这里，企业文化也是一个重要的因素。高技术企业格外需要良好的创造性文化，以鼓励技术人员大胆地创新。四、差别化战略存在的弱点企业在实施差别化战略时，面临两种主要的风险：一是企业没有能够形成适当的差别化；二是在竞争对手的模仿和进攻下、行业的条件又发生了变化时，企业不能保持差别化。第二种风险经常发生。由于差别化与高市场份额有时是矛盾的，企业为了形成产品差别化，有时需要放弃获得较高市场份额的目标。同时，在进行差别化的过程中，企业需要进行广泛的研究开发、设计产品形象，选择高质量原材料和争取顾客等工作，代价是高昂的。最后，企业还应该认识到并不是所有的顾