1.思维(职业思维)2.行为规范（内部营销，外部营销）3.营造环节（有自己的销售思路(sīlù)，销售流程）4.工作习惯（好习惯与坏习惯的成本一样）4W&1H(Why\What\How\When\Where)how结果(jiēguǒ)导向目标量化（销售额，工作量细节魔鬼（递上去个名片，请人吃个饭谁都会。。。。。。重要的是心计）行动力强注重沟通（360度沟通）状态Whenandwhere做任何行动一定要对销售有直接影响！砸钱不是目的，要学会顺时而为，从新界定市场活动的概念，自己要有创新，玩或者帮助他解决什么(shénme)问题，都是方法。。。人不能老是原谅自己！别人扛你一次ok，两次ok，不能老是扛你！保持微笑，与心情无关！思维决定行动(xíngdòng)行动(xíngdòng)决定习惯习惯决定结果结果决定命运情商比智商高，不管遇到什么事都能很稳重！1.项目目标特定的目标一定的时间调动资源2.立项时间决策体系有效信息（注意质量）3.项目计划（立项，不能是个人想法写需求（方案）-----考察公司----考察代理商-----招投标4资金预算预算不够不急着上，可以追加预算或者慢慢的把项目养大5项目时间6项目人员(rényuán)（决策体系）7项目方式细节1.全称2.业务部门与信息中心之间的权衡（信息准确）M、A、N法则（判断(pànduàn)准客户的标准）学以致用(xuéyǐzhìyòng)一、开发商机（面对不同类型的用户(yònghù)）做好行业，攒人脉二、建立联系（让别人记住你，记住你的公司）三、关键部门的关键负责人的有效联系四、建立关系（约，吃，送）五、挖掘需求（抓住需求，制造需求）六、实现销售竞争很多（招投标，挖标）嘴勤，腿勤，脚勤耳聪目明作关系就是投其所好个人需求也要挖掘有价值的事一定是难做到的事正确评估真正帮助你的人是谁找真正的佛！七、持续销售（路要越走越宽）注意(zhùyì)：/感谢您的观看(guānkàn)！内容(nèiróng)总结