医药营销渠道分析（完整版）资料(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）摘要目前，我国的医药行业正在逐步成型，伴随着国家医疗事业政策的制定，医药市场的发展，制药企业营销的改革成为必然。但我国推行的处方药与非处方药分类管理制度，药品的强制降价，药品的招标采购的实施，将对医药市场产生巨大影响。国外制药企业纷纷进入我国医药市场，以其先进的营销手段与国内医药企业展开了竞争，而国内的特大医药企业营销方式已经初步成型。本文分析我国医药营销渠道的现状及存在的问题，在于发达国家的医药营销渠道成功运作的经验，运用市场营销基本理论和药事管理理论，对我国医药营销渠道的模式进行了探讨分析，同时对企业如何加强医药营销渠道管理与控制进行了论述，提出了一些改进渠道管理的建议。分别在两个层面上给出制药营销渠道的整合，走规模化、系统化、扁平化经营的道路，推动物流配送行业的配套发展；从社区和农村医疗卫生服务中进一步拓宽营销渠道。从监管水平提高的角度，指出完善监管机制，避免只监不管；建立行业标准，提高信息化管理程度；对消费者进行教育引导，加强专业化人才培养。关键词：医药；制药企业；营销；渠道；目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc342778203"摘要PAGEREF_Toc342778203\hIHYPERLINK\l"_Toc342778204"1绪论PAGEREF_Toc342778204\h1HYPERLINK\l"_Toc342778205"1.1研究背景、目的与意义PAGEREF_Toc342778205\h1HYPERLINK\l"_Toc342778206"研究背景PAGEREF_Toc342778206\h1HYPERLINK\l"_Toc342778207"研究目的PAGEREF_Toc342778207\h1HYPERLINK\l"_Toc342778208"研究意义PAGEREF_Toc342778208\h1HYPERLINK\l"_Toc342778209"1.2国内外研究动态PAGEREF_Toc342778209\h2HYPERLINK\l"_Toc342778210"国内研究动态PAGEREF_Toc342778210\h2HYPERLINK\l"_Toc342778211"国外研究动态PAGEREF_Toc342778211\h2HYPERLINK\l"_Toc342778212"2现有的营销渠道模式PAGEREF_Toc342778212\h3HYPERLINK\l"_Toc342778213"2.1直销代理渠道模式PAGEREF_Toc342778213\h3HYPERLINK\l"_Toc342778214"网上直销模式PAGEREF_Toc342778214\h3HYPERLINK\l"_Toc342778215"员工直销模式PAGEREF_Toc342778215\h3HYPERLINK\l"_Toc342778216"2.2区域代理渠道模式PAGEREF_Toc342778216\h3HYPERLINK\l"_Toc342778217"独家代理模式PAGEREF_Toc342778217\h3HYPERLINK\l"_Toc342778218"多家代理模式PAGEREF_Toc342778218\h4HYPERLINK\l"_Toc342778219"分销总代理模式PAGEREF_Toc342778219\h4HYPERLINK\l"_Toc342778220"2.3招标制渠道模式PAGEREF_Toc342778220\h4HYPERLINK\l"_Toc342778221"竞争性招标模式PAGEREF_Toc342778221\h4HYPERLINK\l"_Toc342778222"谈判招标模式PAGEREF_Toc342778222\h4HYPERLINK\l"_Toc342778223"两段招标模式PAGEREF_Toc342778223\h5HYPERLINK\l"_Toc342778224"3医药营销渠道的结构PAGEREF_Toc342778224\h6HYPERLINK\l"_Toc342778225"3.1渠道长度PAGEREF_Toc342778225\h6HYPE