对河南饲料销售渠道的分析--毕业（完整版）资料(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）毕业论文(设计)财经系市场营销专业班级学号课题名称学生姓名指导教师年月日目录摘要----------------------------------------------------------------------2河南饲料行业的形势----------------------------------------------------2客户的分类----------------------------------------------------------2对竞争对手的了解----------------------------------------------------2养殖户的发展--------------------------------------------------------3现今饲料市场的难点与对策----------------------------------------------3河南饲料市场中存在的难点--------------------------------------------3河南饲料市场的对策--------------------------------------------------4饲料行业的发展趋势----------------------------------------------------5养殖行业规模化加快推动饲料行业变革----------------------------------5行业仍能维持较高景气度----------------------------------------------5行业集中度提升是必然------------------------------------------------5四、对销售渠道的几点建议--------------------------------------------------6缩短销售渠道--------------------------------------------------------6加强渠道管降--------------------------------------------------------6降低销售渠道运作成本------------------------------------------------6科学管理销售人员----------------------------------------------------7拓展新型的销售渠道--------------------------------------------------7五、结束语----------------------------------------------------------------8参考文献------------------------------------------------------------------9对河南饲料销售渠道的分析【摘要】中国饲料经历了改革开放以来20几年的发展，其产销量已经跃居世界前列，但饲料销售渠道的发展和健全、今后的发展方向却一直是饲料同行们所关注和思考的问题。目前，中国饲料销售主要存在代理制、经销制和公司加农户的合作制几种销售方式。其中，尤以代理、经销制为主流，公司加农户次之。最近几年公司加农户的合作形式在全国发展迅速，且有愈演愈烈的势头。【关键词】发展形式；客户规划；团队建设一、河南饲料行业的形式(一)客户分类首先分类非客户、目标客户、潜在客户与目标客户区别、现实客户、流失客户。先把客户分类好，再分客户分级营销。重要客户、主要客户、关键客户、普通客户、小客户。（二）对竞争对手的了解在激烈的市场竞争中，企业在制定市场竞争战略时，一方面要考虑制定符合企业自身发展需要的战略规划，根据竞争品牌市场和自己公司的真实情况对市场有认真细致的分析，来发展自己的产品市场；另一方面要考虑到同行业竞争对手的发展战略规划，所谓知已知彼，才能立于不败之地。我们通过多年来对饲料加工行业的深入调查研究，在通过对行业前十名相关财务数据分析的基础上，为客户提供深入的研究分析报告，使客户知道竞争对手是正在做什么，是如何做，从而更有效地制定自己的发展规划和战略选择。我们分析认为，随着产业环境的日益动态化，技术创新的加快，竞争的国际化和顾客需求的多样化，持久的竞争优势已不存在，创新和创造