目录团队介绍…………………………………………………………………2选题背景…………………………………………………………………4产品概述…………………………………………………………………4前期策划…………………………………………………………………5产品分析…………………………………………………………………5消费者分析………………………………………………………………7分析其他销售椰雕产品的网店…………………………………………7市场定位形式…………………………………………………………8寻找供应商……………………………………………………………9启动资金的筹集与使用…………………………………………………97.网店策划…………………………………………………………………107.1网上销售平台选择…………………………………………………107.2网店建设……………………………………………………………117.3物流选择……………………………………………………………148.前期推广……………………………………………………………………149.营销策略…………………………………………………………………149.1促销策略……………………………………………………………159.2客户资料管理………………………………………………………1610.利润分配…………………………………………………………………1611.品牌策略…………………………………………………………………1712.前期目标…………………………………………………………………17五、中期策划…………………………………………………………………171.团队可持续发展…………………………………………………………172.中期推广…………………………………………………………………183.自建网站和自助式开店相结合……………………………………………184.椰雕制品网店联盟………………………………………………………185.中期目标…………………………………………………………………19六、后期发展……………………………………………………………………191.牵手腾讯创造椰雕宝贝系列……………………………………………192.客户定制…………………………………………………………………193.自主研发新产品…………………………………………………………19一、团队介绍团队名称：椰雕宝贝代表院校：海南师范大学团队宣言：推广海南文化，共创海岛未来！指导老师：宋春辉副教授毕业于华南理工大学陆娜讲师毕业于武汉大学团队成员：队长：朱婧来自于海南师范大学电子商务系，喜欢旅游、喜欢与朋友们在一起欢声笑语，喜欢下象棋，喜欢勇往直前。主要负责与厂商沟通，管理团队，协调团队内部事务，以及财务管理。座右铭：哭着流泪是怯懦的宣泄,笑着流泪是勇敢的宣言.队员:刘烁冰来自海南师范大学电子商务系，喜欢经济、喜欢思考、喜欢围棋、喜欢充满压力。主要负责产品图片的拍摄与处理和平台的美化工作，以及各个平台的客服工作和订单下发任务。座右铭：不管有多困难，都要坚持做下去！队员：曾清来自海南师范大学电子商务系，喜欢看书、电影、喜欢跳舞、喜欢民歌。主要负责各个平台上的产品描述与定价。座右铭：Nopains,nogains.队员：刘保利来自海南师范大学电子商务系，喜欢舞蹈，音乐，喜欢旅游、电影。主要负责客户资料的收集，商品的命名、分类与整理。座右铭：生活的真谛在于娱乐，但前提是你必须得娱乐的资本。队员：毛明星来自海南师范大学电子商务系，喜欢舞蹈，音乐，喜欢旅游、电影。主要负责各个平台上产品的上传工作与各个平台的维护工作，以及随时对同平台竞争对手的价格调查，以保证我们的椰雕商品价格是淘宝最低。座右铭：人生就是一部抗战史，根本没有退缩的理由！二、选题背景海南省政府文件琼府[2010]1号：海南省人民政府贯彻国务院关于推进海南国际旅游岛建设，发展若干意见加快发展现代服务业的实施意见，鼓励研究开发海南特色旅游工艺品、纪念品、旅游服饰和利用海南特色农产品深加工的土特产品。“国际旅游岛”是中共中央及海南省委省政府当前着力推进的海南岛建设目标。我们团队正是要乘着“国际旅游岛”的建设契机，寻求椰雕艺术品发展的更新更好的途径。三、产品概述椰雕，是用椰子壳雕制而成的工艺品，造型新颖多样，色调古朴雅致,具有独特的艺术风格和浓厚的海南色彩。海南椰雕渊源悠久。早在唐代就有人开始用椰子壳制作酒杯,晚唐诗人陆龟蒙已有“酒满椰杯消毒雾”诗名,明、清两代，椰雕都曾作为“天南贡品”向朝廷进贡。工艺雕刻除平面浮雕外，还有立体浮雕、通雕、沉雕、拼合、镶胎、嵌贝等多种