阳泉职业技术学院----毕业论文前言随着世界紧急全球化趋势逐步加深，我国企业走向国际市场进行国际营销，其成败不仅关系到企业自身的正常经营乃至生存发展，还关乎到中国整个国家在世界上的经济领域的影响力。在金融危机复苏背景下，我国企业面临着自身发展不成熟、资金、技术、人才缺乏的同时，该如何应对国际间的营销活动，都是亟待解决的问题。在此严峻形势下，我国企业如果不能正视此间问题，很有可能导致属于我国企业的市场份额被国际上其他对手抢走，进一步拉大我国企业和世界级企业间的差距。我国企业进行国际营销，既有百年不遇的机遇也存在着前所未有挑战。如何在这样的环境里发展并壮大起来，对我国企业来说已迫在眉睫。目录TOC\o"1-3"\u摘要PAGEREF_Toc261526489\h31我国企业国际营销策略存在的主要问题PAGEREF_Toc261526491\h41.1产品销售难度大PAGEREF_Toc261526492\h41.1.1产品不适应市场需求PAGEREF_Toc261526493\h41.1.2政策制约PAGEREF_Toc261526494\h41.2产品定价不合理PAGEREF_Toc261526495\h41.3厂商与分销商关系不够明确PAGEREF_Toc261526498\h51.3.1厂商对分销商资信情况不明确PAGEREF_Toc261526499\h51.3.2对分销商没有合理的制度制约PAGEREF_Toc261526500\h51.4促销方式不当PAGEREF_Toc261526501\h52企业国际营销策略存在问题的原因分析PAGEREF_Toc261526502\h62.1缺乏树立国际品牌观念PAGEREF_Toc261526503\h62.2国际市场营销战略规划制定不完善PAGEREF_Toc261526504\h72.3人事及文化管理存在差异PAGEREF_Toc261526505\h72.3.1人事管理问题PAGEREF_Toc261526506\h72.3.2文化差异管理问题PAGEREF_Toc261526507\h83对我国企业国际营销的政策建议PAGEREF_Toc261526508\h83.1以市场需求指导企业生产PAGEREF_Toc261526509\h83.2产品应面向低端市场PAGEREF_Toc261526510\h93.3与分销商的合作PAGEREF_Toc261526511\h103.1.1对分销商的合理建议PAGEREF_Toc261526512\h103.1.2对分销商的强硬规定PAGEREF_Toc261526513\h103.4树立企业形象PAGEREF_Toc261526514\h103.4.1让利给顾客PAGEREF_Toc261526515\h113.4.2树立企业的形象PAGEREF_Toc261526516\h113.5科学管理PAGEREF_Toc261526517\h113.5.1合理用人PAGEREF_Toc261526518\h113.5.2文化中立PAGEREF_Toc261526519\h123.6政策辅助与企业合作PAGEREF_Toc261526520\h123.6.1政策辅助PAGEREF_Toc261526521\h123.6.2企业合作PAGEREF_Toc261526522\h13结束语PAGEREF_Toc261526523\h14参考文献PAGEREF_Toc261526524\h15致谢PAGEREF_Toc261526525\h16我国企业国际营销策略的问题分析摘要：我国企业在国际营销过程中，由于自身国际营销经验不足，在营销策略方面存在着主要的产品、定价、渠道、促销问题。在此诸多不利因素影响下，我国企业在树立国际品牌观念的同时、还要树立起自身的企业国际形象，以满足日新月异的市场需求。本文就我国企业在国际营销过程中，在分析主要存在的营销策略问题基础上，提出走产品品牌国际化道路，并以此严格规范企业的日常经营活动，解决困扰我国企业的国际化问题，寻求与世界级企业间的合作之道。关键词：国际营销策略；市场需求；企业形象1我国企业国际营销策略存在的主要问题1.1产品销售难度大我国企业产品在国际市场上销售难度大，主要原因在于我国企业不适应国际市场需求以及所在国政府政策