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----床上用品专卖----床上用品专卖营销0801班营销0801班0801逸群团队之商务谈判?????姓名:姓名:小吴专业:专业:市场营销班级:班级:0801职位:职位:财务部经理主要工作:主要工作:负责现场收银、记账、收银、记账、工资发放及利润分配。放及利润分配。?人生格言:让优秀成人生格言:为一种习惯!为一种习惯!逸群团队之商务谈判?????姓名:小王姓名:专业:专业:市场营销班级:班级:0801职位:职位:CEO主要工作:主要工作:负责管理公司,做总体调配。公司,做总体调配。?人生格言:我本善良人生格言:!逸群团队之商务谈判?????姓名:姓名:小许专业:专业:市场营销班级:班级:0801职位:职位:销售部经理主要工作:主要工作:负责现场销售,销售,以及商品的货源联系。源联系。?人生格言:满招损,人生格言:满招损,谦受益!谦受益!逸群团队之商务谈判?????姓名:姓名:小王专业:专业:市场营销班级:班级:0801职位:职位:HR主要工作:主要工作:负责人员调配,调配,以及商品的货源联系。源联系。?人生格言:事在人为人生格言:人定胜天!,人定胜天!逸群团队之商务谈判姓名:姓名:小张专业:专业:市场营销班级:0801班级:职位:职位:业务部经理主要工作:主要工作:主要负责业务部门的工作,部门的工作,对整个业务部进行管理,部进行管理,同时在一线进行销售,寻找准客户,进行销售,寻找准客户,以诚待人;以诚待人;将顾客引进店为其详介绍,面,为其详介绍,促成交易成功。易成功。个人格言:傲不可长,个人格言:傲不可长,欲不可纵,志不可满,不可纵,志不可满,乐不可极。可极。逸群团队之商务谈判一、市场调研及目标选定二、谈判计划三、采购谈判四、运输谈判五、仓储谈判六、销售谈判七、个人总结八、团队总结逸群团队之目录一、市场调研及目标选定市场调查:通过身边好友的建议和三年的亲身经历,我们选择了一些投资小、回报快的项目,由于一些因素的影响,我们最终选择了在开学期间销售床上用品。而且在新生开学期间,这些都是新生的必需品,而且我们的质量比学校统一发放的要好,在价格方面要远远低于学校,因此,我们在这些方面都有完美的竞争力!确立项目目标:床上用品是必需品,而且也是一整套销售出去。本项目的目标就是:预测整套的采购数量,并在规定的时间段内销售出去。逸群团队之商务谈判二、谈判计划根据市场调研和项目选定结果,我们团队制定出以下四个谈判计划:采购谈判计划目标产品:厚被子1床、薄被子2床、凉席1床、蚊帐1件,枕头1个、三件套2件、桶1个、洗脸盆1个。计划采购20套。产品质量要求:主要是被子,厚被子6斤、薄被子4斤、其它以舒适耐用为标准,更要以比学校所卖产品质量好为前提。产品价格:每套成本价格不超出170元。另外要求商家给出尾货包退的承诺。逸群团队之商务谈判运输谈判计划谈判目标:一次性可以运完20套产品,在项目运营的4天时间里,能配合我们再次进货,因为路程大约3公里,所以价格约50元。逸群团队之商务谈判仓储谈判计划仓储条件:干净,不潮湿,能放20套以上产品,可以进行产品的陈列展示、舒适、安静、可以销售、地点在校门口附近。仓储成本:团队项目基本目标为卖出20套,每套仓储成本最高20元,所以价格谈判目标为每天不超出100元。逸群团队之商务谈判销售谈判计划介绍自己,表明身份,让学弟学妹、1、介绍自己,表明身份,让学弟学妹、叔叔阿姨对我们有最基本的信任。叔阿姨对我们有最基本的信任。可以浅谈一些题外话。一些题外话。展示产品,2、展示产品,着重强调我们的产品比学校的好,比学校的便宜。的好,比学校的便宜。主要以整套销售,也可视客户需求而定。3、主要以整套销售,也可视客户需求而定。价格定在320元每套,最多降价20320元每套20元4、价格定在320元每套,最多降价20元,当然主要以谈判情况而定。当然主要以谈判情况而定。逸群团队之商务谈判三、采购谈判前期准备采购物品:厚被子1薄被子2凉席11、采购物品:厚被子1床、薄被子2床、凉席1床、蚊帐1枕头1三件套2蚊帐1件,枕头1个、三件套2件、洗脸盆1桶1个、洗脸盆1个采购数量:20套2、采购数量:20套3、采购物品要求:①、厚被子6斤、薄被子4斤采购物品要求:厚被子6薄被子4以舒适耐用为标准,②、以舒适耐用为标准,以优于学校同类产品的质量为前提整套成本在170170元以内③、整套成本在170元以内采购地:4、采购地:株洲南大门及周边床上用品经营场所5、采购人员:小吴、小王、小许、小王采购人员:小吴、小王、小许、采购日期:2010年29日6、采购日期:2010年9月29日逸群团队之商务谈判谈判过程由于床上用品经营场所