中小企业管理第九章中小企业国际化经营战略第八章中小企业国际化经营战略第一节我国企业国际化经营的轨迹(一)企业国际化的概念第二，中小企业的国际化界定1.中小企业国际化含义：是指通过贸易和工业活动（如研究与开发、投入、生产和分配）的布局和公司的跨国性网络（国际经济联合、合资和参股）借以增加国际经济活动和实现经济一体化中小企业国际化主要归纳为两个方面的经济活动：海外直接投资，这里指的是双向性的投资，包括资金的输入和输出；鼓励和帮助中小企业扩大进出口贸易。2.中小企业国际化面临的国际环境是：中小企业政策将从保护转向放开；从直接扶持中小企业转向间接扶持；中小企业来自大企业和跨国公司的威胁；世界各国中小企业之间的竞争加剧；面临区域性贸易集团的挑战。3.中小企业国际化面临的国内问题通常没有为发展中小企业出口而妥善安排计划的全国性战略支持中小企业往往没有充分的特别措施和机制基础设计和软硬环境不利于中小企业和外贸机构建立通畅的营销渠道外贸机构对中小企业所关心的问题通常不够重视许多服务性机构的目标与中小企业的目标不协调中小企业在进入国际市场时，不能充分进入要素市场单个中小企业通常不具备开发新产品或提高产品档次以供出口的条件缺少出口行业、出口发展公司等间接出口营销渠道通常没有现成的出口管理培训机构第一，企业国际化经营含义企业国际化经营，是指企业为了寻求更广阔的市场，获得更丰富、更有效的经济资源，并最终获取更大的经营利润，所进行的超越国家界限，向国外拓展经营业务的活动。第二，中国企业国际化经营主要包括三个方面：对外贸易对外经济合作海外直接投资第三，中国企业的海外投资表8-11979～1985年中国非贸易性境外企业情况表8-21986～1991年中国非贸易性境外企业情况3.快速增长时期（1992年以后）（见表8-3）第一，国际市场战略规划（见图8-1）第二节国际市场定位与策略选择(一)国际市场的规划与选择第二节国际市场定位与策略选择(二)国际市场进入模式第二节国际市场定位与策略选择(二)国际市场进入模式第二节国际市场定位与策略选择(三)国际市场营销组合策略第二，国际市场定价策略1.影响定价的各种因素:对外作价应考虑的因素。主要包括：企业生产成本、国际市场价格水平、国际市场的商品供应状况、国际市场的竞争情况、目标市场国家所采取的关税壁垒与价格管制，以及设置的各种贸易障碍，都是企业出口商品的对外作价应考虑的因素。根据定价目标需选用的定价策略的类型。主要包括：单一价格策略、灵活价格策略、新产品高价策略、新产品渗透策略、折扣价格策略、低价遏制策略。第二节国际市场定位与策略选择(三)国际市场营销组合策略第三，国际市场分销渠道策略1．国际市场分销渠道策略独家经销策略选择分销策略广泛渠道策略短渠道策略2．中小企业进入国际市场的渠道策略需注意的问题流通渠道问题重视网络营销，培育自己的网络优势第四，国际市场促销策略1．国际市场促销策略广告策略人员推销策略博览展览促销策略2．中小企业国际化经营促销策略应注意的问题重视促销方案的制定及对促销方案极小的评估促销活动要适应当地的法律、文化、风俗、习惯等重视反传统促销理念第三节中小企业国际化经营的战略选择（一）中小企业国际化经营2.中小企业是一支重要的出口力量（见图8-3）3．中小企业是我国引进外资和对外投资的主体(见图8-4,图8-5)第三节中小企业国际化经营的战略选择（一）中小企业国际化经营第三节中小企业国际化经营的战略选择（二）中小企业国际化经营的选择依据第三节中小企业国际化经营的战略选择（三）中小企业国际化经营的发展模式第三节中小企业国际化经营的战略选择（三）中小企业国际化经营的发展模式第三节中小企业国际化经营的战略选择（三）中小企业国际化经营的发展模式第四节中小型跨国公司第四节中小型跨国公司（一）中小型跨国公司的特点和作用第四节中小型跨国公司（一）中小型跨国公司的特点和作用第四节中小型跨国公司（一）中小型跨国公司的特点和作用第四节中小型跨国公司（二）发展中小型跨国公司的策略审批手续繁杂，法律法规不健全融资困难信息匮乏战略创新和制度创新不足第四节中小型跨国公司（四）促进我国中小型跨国公司发展的措施本章小结本章小结Chapter8