在商务英语价格谈判中的英语技巧(一)ItisaconditionofthisletterthatthenameofthisBankwillnotbedisclosedintheeventofourreportbeingpassedontoyourclients.译文：本函有一个条件，即在把我们的报告转交你们的客户时，请勿泄露本行的名称。这段话是出自银行对某项咨询的回复信函。此类复信一般包括三部分:1陈述实事；2)表示意见；3)提醒对方所提供的资料是绝密及不负责任的。上面的句子属于第三部分。本句中的it是形式主语，其主语是that……从句。passonhandorgivesthtosbelsetoothers传递；转交ExampleWewillpassonyourdecisiontothebuyer.其他表达方式：1.Pleasenotethatthisinformationisfurnishedwithoutanyresponsibilityonourpartandshouldbeheldstrictlyconfidential.2.PleasenotethattheinformationisfurnishedatyourrequestwithoutanyresponsibilitywhatsoeveronthepartofthisBankoronanyofitsofficers.3.Mayweaskthatyoutreatthisinformationasstrictlyconfidentialwithoutresponsibilityonourpart.(二)Shouldyoubepreparedtoreduceyourlimitbysay10%wemightcometoterms.译文：如果你方愿意减价，譬如说减10%，也许能达成交易。这句话是在讨价还价中常用到的句子。在双方的谈判中，价格是一个很重要的环节，婉转地提出自己的意见可以使自己处于主动地位。say10%是letussay10%的简化。bepreparedto……准备做……事ExampleWearenotpreparedtochangetheterms.limitn.限度(在外贸业务中有时用来指价格，即价格限度)Example:Yourlimitistoohightopermitbusiness.cometoterms达成交易。类似说法有cometobusinesscloseabargaincloseadeal等等。商务英语-外贸中常见英文缩略词1C&F(cost&freight)成本加运费价2T/T(telegraphictransfer)电汇3D/P(documentagainstpayment)付款交单4D/A(documentagainstacceptance)承兑交单5C.O(certificateoforigin)一般原产地证6G.S.P.(generalizedsystemofpreferences)普惠制7CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱8PCE/PCS(piece/pieces)只、的个、的支等9DL/DLS(dollar/dollars)美元10DOZ/DZ(dozen)一打11PKG(package)一包，一捆，一扎，一件等12WT(weight)重量13G.W.(grossweight)毛重14N.W.(netweight)净重15C/D(customsdeclaration)报关单16EA(each)每个，各17W(with)具有18w/o(without)没有19FAC(facsimile)传真20IMP(import)进口21EXP(export)出口22MAX(maximum)最大的、的最大限度的23MIN(minimum)最小的，最低限度24M或MED(medium)中等，中级的25M/V(merchantvessel)商船26S.S(steamship)船运27MT或M/T(metricton)公吨28DOC(document)文件、的单据29INT(international)国际的30P/L(packinglist)装箱单、的明细表31INV(invoice)发票32PCT(percent)百分比33REF(reference)参考、的查价34EMS(expressmailspecial)特快传递35STL.(style)式样、的款式、的类型36T或LTX或TX(t