中国展览馆协会JagBeier教授SimonDambak教授著德国瑞文斯堡合作教育大学本教材中文版由中国展览馆协会组织翻译未经授权，不得翻印出版二〇〇五年十二月1中国展览馆协会尊敬的读者：欢迎您参加UFI举办的“展览在市场营销体系中的作用”在线课程。本课程旨在指导下列人员：-在交流和营销课程上介绍“交易会和展览会”的演讲人-想了解展览会怎样作为一种营销工具的学生-想学习参展能带来哪些益处的参展公司的工作人员本课程的内容包括：第一章主要介绍展览会和展览业的基本情况（定义、与各种营销工具的整合、历史背景、展览的益处等）。第四到六章主要介绍了参加展览会的基本特点。特别强调了完整的市场营销及未来展览在整个市场战略和行动计划中的价值。本课程为时约6个小时，可免费使用。有PDF和PPT两种版本供选择。如果您有任何问题请联系：LiliEiglUFICommunicationsManagerliliufi.orgDr.Beier教授，合作教育大学，瑞文斯堡，德国（beierba-ravensburg.de）作者：Dr.JagBeier和SimonDambak教授合作教育大学瑞文斯堡，德国2中国展览馆协会第一章展览类别第一节定义第二节展览类型第二章发展历史第三章展览的效益第一节展览会的经济意义第二节对参展企业的重要性第三节对观众的重要性第四节卓越的经济功能第四章完整的展览营销第一节信息资源第二节特定的营销方式第五章参加展览第一节选择标准第二节展览策略、形式和风格第三节展览目标第四节展台效果第五节跟进措施第六节风险管理第六章参展评估第一节评估的重要性第二节效率评估第七章总结3中国展览馆协会交易会、博览会、展览会的出现可以从词汇上找到根源。交易会（fairs）来自于拉丁语“feria”，意思是假日，也就是“集市”。这也相应有了拉丁语“feriae”，意思是宗教节日。1）在12世纪的时候，贸易会议的重要性不断加强。由于集市在教堂附近举行，这就使得人们把宗教节日和集市在日常用语上结合起来。2）展览会（exhibition）一词最早出现于1649年。它由拉丁语“exposito”一词演化而来，意思是展示、展演。3）展览不仅仅是把有趣的东西在特定的时间和地点聚集起来。它们是人类的活动，人类的企业，为了实现某种特定的目的，承担着特定的使命。它们是人们交流活动的一种方式，展商和促销者作为一方与观众进行交流。它们的结果是人类思想和活动进一步交流。4）exposition一词与exhibition（展览会）一词同源。exposition一词来自于古法语，与英语中展览会（exhibition）一词很象。expositions是在特地为举办它们而建的设施里举行。expositions是由政府部门或在政府部门的支持下由企业家的组织举办的，旨在加速贸易发展的活动。制造商被邀请展示他们的产品。5）在口语中，他们的概念是很相近的。然而，一些有趣的概念上的变化反应了当今展览业的多样性。请看下页。4中国展览馆协会5早期的博览会和展览会是现代世界博览会的先驱。世界博览会包含有不同种类的展览会和交易会。请看下页。中国展览馆协会古英语中，“feire”一词的意思是人们在固定的时间聚集在一起进行易货交莱比锡展览会上的俄国人在中易或出售商品。这也是现今对交易会的定义，人们周期性地聚集在一起进行商品买卖，通常带有展示和娱乐活动，这种活动的地点和时间约定俗成。6）乔治·伊曼纽尔·欧佩兹（GeorgEmanuelOpiz）在1825年德国莱比锡城市历史博物馆6中国展览馆协会经常结合在一起，展示商品和产品。7）循环周期性的活动。交易会只持续很短的一段时间，而很多展览会都持续好几个月，甚至一年或更长时间。始的为了举办某一展览会而建造设施的行为是会展中心产业的先驱。着时间的推移，宗教领袖和后来的市民领袖控制了交易会举办的场地（通常是公众地产）。另一方面区别在于进行交易的方式不同。在交易会上，商品买卖行为频繁发生。但在展览会上，通常没有商业活动或者销售陈列商品的行为。然而展览会与交易会有四大区别：8）首先，展览会经常是淮涡缘亩皇?第二，展览会是在专门为其建造的永久设施内举行的。从18世纪开第三，交易会虽然定期举办，但并不是组织很严密的活动。随，展览会却是组织非常严密的活动。展览会最初是由政府部门或委员会发起的，目的是为了促进贸易。最后，展览会与交易会的，展示商品却是刺激未来销售的希望。现在绝大部分展览会仍然是这样操作的。7中国展览馆协会8是专业展览会和公众展览会的综合体。展览会组织者趋向于把专业展览会对专业观众和公众开放。在特定的日子里只允许专业观众参观展览会；展览会的其它时迪拜国际珠宝展览会”自2004年开始重新定位侧重于贸易。国际珠宝展览会吸引了2497个已登记的专业观众（71来自中东地前来参观。