第一部分市场状况及分析项目基本情况项目优劣势分析目标客户在哪里？？？？主要目标客户生活形态主要目标客户的工作生活态度目标客户的忧虑与对策主要目标客户消费观影响目标客户的消费项目形象建议第二部分传播定位与广告策略方洞太阳城项目定位方洞太阳城项目定位方洞太阳城项目定位方洞太阳城项目定位1－5楼盘定位的依托项目有实力太阳城在方洞镇以前所未有的规划与设计投入建设，以城镇综合体的形象出现，以政府项目形式建设，有极高的可信度和影响力，他代表了政府重点打造宜居城镇、人文社区、平安环境的现代城镇在方洞拉开了序幕，出体现了开发商的实力。市场有缺口目前方洞镇周边缺少一个与城市楼盘品质相媲美的楼盘，更缺少一个象样的小区，难以满足向往城市生活的目标客户的需求，他们不得不在远离家乡的县城及市区内买房。既满足他们要求的城市生活品质，又要满足他们的生活习惯，同时还要有极低的拥有成本。那太阳城将是他们最好的选择。方洞太阳城品牌传播策略方洞太阳城品牌传播策略广告策略：本项目系乡镇楼盘，在广告宣传上和市区楼盘有着本质的区别。根据项目的特征：１）媒体：户外（围墙、车站站牌、墙体广告、导旗、布幅）、宣传品（ＤＭ单、楼书、年历）等逐一阐释楼盘的各个卖点。２）公关活动：运动健康周（邀请专业健身操教练指导）、电影节（在项目旁播放坝坝电影）、亲子运动会（以亲子游戏为主），婚纱秀（结合优惠活动）、居住的阳光活动（装修设计方案展示）、致富论坛（邀请相关人士因地制宜地建议在太阳城安家置业致富方案）体现这里的楼盘与从不同，借此让目标人群发现、欣赏并最终认同太阳城。３）促销活动：除对销售人员的着装、礼仪、谈吐进行统一规范。对销售人员进行项目主旨及内容培训，并编印统一销售手册，指导他们回答客户提问外，进行促销活动，如项目初期的认筹交2000=5000，中期老带新优惠，新婚客户大礼包，尾盘的清盘优惠等。只有有效整合广告策略，往一处使力，才能取得事半功倍的效果。推广过程中，每一环节都要紧紧围绕主题定位，从诉求内容到诉求风格进行统一的形象包装方洞太阳城推广告动方案方洞太阳城推广告动方案