销售部管理制度为加强销售管理，达成销售管理目标，提升经营绩效，特制定本制度，本制度适用于销售部全体员工。第一销售部组织框架销售主管(1名)销售一部(1名)（巴渝风经理）销售代表(2名)销售主管(1名)销售总监销售二部(1名)（1名）（7天经理）销售代表(2名)商务文员(1名)市场客服部(1名)市场督导员(1名)第二销售部岗位职责销售总监岗位职责岗位名称销售总监姓名直属上级：总经理直属下级销售经理晋升方向晋升副总经理岗位概要规划并推进营销战略与策略实现公司各项销售经营指标工作内容_____%规划公司销售系统的整体运营，实现公司各项销售经营指标。_____%制定并组织实施完整的销售方案，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理规范化。_____%依据公司整体销售目标，提交销售计划，监督实施销售全过程，完成销售任务。_____%管理销售人员，整体建立补充发展完善销售队伍，培训市场销售人员，建设和管理高素质的营销团队，指导完成公司计划，市场销售任务。_____%组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。_____%掌握市场动态，熟悉市场状况并有数据分析和独到见解。_____%主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。_____%协助处理大客户投诉、跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查_____%总经理交办事物。任职资格教育背景：市场营销，企业管理或相关专业本科以上学历培训内容：受过战略管理、战略营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面经验：6年以上销售、市场营销管理工作经验技能技巧：熟悉现代管理模式，熟悉运用各种激励措施，市场开发模式，有丰富的销售经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业发展现状。具有优秀的营销技巧较强的市场策划能力和运作能力，良好的团队合作精神、敬业精神、高度的工作热情、较强的市场敏感度和应变能力。2、销售经理岗位职责岗位名称销售经理姓名直属上级：销售总监直属下级销售主管晋升方向晋升销售总监岗位概要组织部门人员完成销售计划，管理销售日常工作，完成公司各种市场目标。工作内容1、_____%组织编制公司季、月度销售计划，并监督实施。2、_____%组织本部门所销售项目和竞争对手在市场上的销售状况的调查分析，综合客户的反馈意见，分析及开拓市场，负责合作伙伴的开发。3、_____%组织下属人员做好销售合同的签订，履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作。4、_____%制定本部门相关的管理制度，并监督检查下属人员的执行情况。5、_____%组织对公司客户的服务与客服部、技术部联络熟悉项目业务专业知识。6、_____%协调部门内部业务上的动态信息。7、_____%对下属人员进行业务指导和工作考核。8、_____%个人项目的跟进、监督。9、_____%领导交办事宜。任职资格教育背景：市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历培训经历：受过管理技能开发，市场营销，合同法、财务基本知识等方面的培训。经验：3年以上市场管理工作经验，2年以上市场经理工作经验。技能技巧：对市场营销工作有较深刻的认知；有较强的市场感知能力；敏锐地把握市场动态、市场方向能力；熟练的操作办公软件，良好的语言表达能力。态度：工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力；有较好的团队合作精神、敬业精神；高度的工作热情。销售主管职责岗位名称销售主管姓名直属上级：销售经理直属下级销售代表晋升方向晋升销售经理岗位概要建立、维护、扩大销售终端，完成销售目标及销售计划。工作内容1、_____%本辖区内的销售目标及计划的达成率。2、_____%按照销售目标和计划开展项目推广及计划方案3、_____%建立客户资料及客户档案，完成相关的销售报表。4、_____%参加公司召开的销售会议和组织的业务培训。5、_____%定期拜访客户，累计有效客户数量。6、_____%领导交办事宜。任职资格教育背景：市场营销式相关专业大专以上学历培训经历：受过本场营销、产品知识等方面的培训。经验：1年以上同行业累销售经验。技能技巧：熟悉市场营销工作；熟悉市场运作模式；有地区销售网络销售关系。态度：坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；有良好的团队合作精神、敬业精神、具有独立分析和解决问题的额能力；良好的沟通技巧和说服能力；能承受较大的工作压力。销售代表的岗位职责岗位名称销售代表姓名直属上级：销售主管直属下级晋升方向晋升销售主管岗位概要协助销售部经理完成销售部门的日常事务。工作内容1、_____%制定销售计划，销售日常技巧，积极开拓市场，按时完成公司