发现标准1.什么是人才?2.如何发现人才?3.如何吸引人才?发现企业人才的标准人们为什么犯错误左边的图形展示了四个部分A,B,C&D.A,B&C的¼的部分被涂成阴影个人偏好的影响企业人员招聘的4个基本原则眼睛斜视型的企业人员---他根本不相信你说的这个企业人员思想固化，对经理的话感到奇怪！企业人才招聘三要点发现真正的标准企业资质的冰山模型盘点定位：分析：熟悉当地人文文化，具备一些天然的人脉，对业绩会有影响，在1000万以上的人员中表现尤为突出。三、专业四、学历分布五、各业绩段平均年龄六、企业经历七、各业绩段企业平均年限（不含业内企业经验）季度的企业竞赛—最大化的刺激业绩的增加SOHO公司总经理为年度亿元企业冠军颁证书！找不到优秀的标准,就找不到人才的标准!心理测试的有效运用绝对匹配企业应聘者工作动力匹配分析海阔天空对企业业绩影响最大的因素就是企业人员的性格!有效问话探察潜能星星闪烁-问话技术STAR问话技术一问到底-问话设计问题-1问题-2问题-3问题-4问题-5问题-6问题-7问题-8高山流水-发现优势内控型人员和外控型人员在面试中用语线索回到现实-工作模拟问话就是探察和验证应聘者的企业动机和兴趣点!专业流程由你控制招聘环境分析招聘企业人员之前你的检查清单4-未来的业务发展方向是（1）在目前的客户中发展更多的业务（2）维持已有客户的现存业务（3）向新客户促销新产品8-你投入多少时间来对新企业人员进行培训（1）半个月（2）一周（3）少于一周性格/得分你要他做什么?传统的电话销售人员职位描述具体工作目标的电话销售人员职位描述A类（复合肥）：岗位名称：区域企业经理岗位职责：1.区域化肥市场及种植业的信息采集与建档2.区域市场内经销商的考察与选择3.对经销商进行公司营销政策的宣导4.与区域内独家经销商签定经销合同5.市场的维护管理及下游网络的跟踪服务6.区域经销商的辅导与评估7.地方监管部门的关系维护与协调B类（催化剂）：岗位名称：产品企业顾问岗位职责：1.与相关目标客户联系并建档2.建立与客户的长期信任关系3.公司产品特征与利益的宣导和解释4.引发客户的购买意愿，挖掘客户需求5.协助技术组进行方案嫁接6.签定产品使用合同，对客户进行追踪维护他要有什么条件?应聘者相关条件如下：A类岗位：熟悉并了解农村市场有成就事业的企图心和吃苦精神能与客户建立良好的信任关系具备说服和影响客户的能力能胜任长期出差工作B类岗位：具备与企业客户沟通的能力灵活的客户关系维护能力有成就事业的企图心和毅力良好的倾听能力和需求分析能力自我约束和时间管理能力有一定的企业方案拟订及写作能力如何吸引人才?国内知名的大型食品企业，因市场开拓的需要，急需招聘市场企业人员，一经录用，待遇从优。相关的条件如下：1。年龄28岁以下2。有2年以上的大型食品企业企业经历3。大专以上的文化4。人品端正，积极上进。5。愿意出差和到异地工作请你尊重求职者门庭冷落鞍马稀—对别人的不尊重就是不专业！这种问话方式，感觉好象是在审问嫌疑人！她们的任务是在人才市场招聘高科技企业人才对他人的尊重和专业一定会有你意想不到的回报！你的广告，职位说明和现场专业魅力会有收获的！电话录音技术见面之前先听电话录音的效果电话面试的第一次声音分析评估，淘汰极差人员你需要购买600元的MP3录音设备（培训兼用）关注现场的细节亿元企业冠军的身体语言是完全区别于他人的！招聘说明会的主题----发挥才干，企业改变命运！对企业冠军的精神激励—把他们的成长编辑成书老总不会在主席台，而在现场观察合适人选！这么多人有人认真有人好奇有人困惑没有人无所谓现场的说明会让应聘者感受到公司的文化氛围