练习推销成交其他成交法成交模拟练习情景一情景二情景四情景三练习情景二：一位女士在面对皮衣推销员时，虽然是大热天，她仍穿着皮衣在试衣镜前，足足折腾了一刻钟。她走来走去的样子好像是在做时装表演；而当她脱下皮时，两手忍不住又去摸皮毛，甚至眼里涌动着泪光。情景二：一位女士在面对皮衣推销员时，虽然是大热天，她仍穿着皮衣在试衣镜前，足足折腾了一刻钟。她走来走去的样子好像是在做时装表演；而当她脱下皮时，两手忍不住又去摸皮毛，甚至眼里涌动着泪光。情景一：一个卖中文电脑记事本的女孩去拜访一位公司经理．她向经理推荐和介绍了她的产品，并拿出产品向这位经理做了演示。这位经理接过她的产品在手上摆弄了半天，很喜欢。过了一会儿，这位经理说：我有几本名片薄，要把这些名片信息输进电脑记事本中，需要多长时间？”情景一：一个卖中文电脑记事本的女孩去拜访一位公司经理．她向经理推荐和介绍了她的产品，并拿出产品向这位经理做了演示。这位经理接过她的产品在手上摆弄了半天，很喜欢。过了一会儿，这位经理说：“我有几本名片薄，要把这些名片信息输进电脑记事本中，需要多长时间？”推销成交练习推销成交其他成交法成交模拟练习情景一情景二情景四情景三推销成交的时机时机一顾客异议被处理后时机二时机三顾客发出各种信号后产品的重要利益被接受后推销成交练习推销成交其他成交法成交模拟练习情景一情景二情景四情景三成交情景情景二：一个化妆品推销员对一个正在比较各种口红颜色的顾客说：“你手上的这支很适合你的年龄和肤色。来，我替你装好。”情景二：一个化妆品推销员对一个正在比较各种口红颜色的顾客说：“你手上的这支很适合你的年龄和肤色。来，我替你装好。”情景一：“老张，最近我们生产出几种新口味的冰淇淋，您再进些货，很好销的！情景一：“老张，最近我们生产出几种新口味的冰淇淋，您再进些货，很好销的！”推销成交情景三：一位面馆的老板问顾客“先生，是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”情景三：一位面馆的老板问顾客“先生，是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”情景四：计算机的推销员说：“这是今年最流行的机型，我们一天就卖一百多台，请问先生什么时候要货？”情景四：计算机的推销员说：“这是今年最流行的机型，我们一天就卖一百多台，请问先生什么时候要货？”情景一——请求成交法请求成交法又称为直接成交法，是指推销人员向顾客主动提出成交的要求，直接要求顾客购买销售的商品的方法，这是一种最基本、最常用的成交方法。请求成交法又称为直接成交法，是指推销人员向顾客主动提出成交的要求，直接要求顾客购买销售的商品的方法，这是一种最基本、最常用的成交方法。推销成交练习推销成交其他成交法成交模拟练习情景一情景二情景四情景三请求成交的时机时机一老客户时机二时机三在解除顾客存在的重大障碍后顾客已发出购买信号推销成交练习推销成交其他成交法成交模拟练习情景一情景二情景四情景三请求成交的时机“老张，最近我们生产出几种新口味的冰淇淋，您再进些货，很好销的！“老张，最近我们生产出几种新口味的冰淇淋，您再进些货，很好销的！”推销成交练习推销成交其他成交法成交模拟练习情景一情景二情景四情景三请求成交的时机“这种空调是新产品，非常实用．现在厂家正在搞促销活动，享受八折的优惠价格，如果这时买下，您还会享受终身的免费维修，这些一定会让您感到满意的。“这种空调是新产品，非常实用．现在厂家正在搞促销活动，享受八折的优惠价格，如果这时买下，您还会享受终身的免费维修，这些一定会让您感到满意的。”推销成交练习推销成交其他成交法成交模拟练习情景一情景二情景四情景三请求成交的时机“它的安全性能更好，您不妨就买这一型号的，我替您挑一台，好吗？“您已经知道这种电热水器并没有您提到的问题，而且它的安全性能更好，您不妨就买这一型号的，我替您挑一台，好吗？”推销成交练习推销成交其他成交法成交模拟练习情景一情景二情景四情景三请求成交注意事项（（（1）要求推销人员具备较强的观察能力。（2）把握好成交的时机。推销成交练习推销成交其他成交法成交模拟练习情景一情景二情景四情景三情景二——假