第十二讲目标市场营销战略之——目标市场的选择和市场定位一、目标市场的选择选择的依据选择的模式选择的方式选择注意的问题一、目标市场的选择1、目标市场（顾客）选择的依据——长期的发展潜力同行业竞争者（细分市场内的竞争）2、目标市场的选择模式市场集中化选择专业化产品专业化市场专业化小思考著名时装设计师夏奈尔于1913年在法国巴黎开设女帽及时装店制作高级服装，受到当时法国贵族女性的喜爱。此后历经几十年的发展，其产品除了高级时装外还包括高级香水、珠宝、各类饰品，化妆品，皮件，手表，太阳眼镜和鞋等各类顶级奢侈品。请问，夏奈尔选择的是何种目标市场模式？3、目标市场选择的方式（目标市场营销的战略）营销组合［1］无差异性营销战略［2］差异性营销战略优点：可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力缺点：市场营销费用大幅度增加。适用条件：人们对价格不敏感的情况下。［3］集中性营销战略优点：专业化经营，能满足特定顾客的需求；集中资源，节省费用。缺点：经营者承担风险较大。适用条件：适合资源薄弱的小企业。第一、目标顾客的选择是一个运动的状态引例：一个乞丐在地铁出口卖铅笔，过来一个富商，向其投入几个硬币离去。过了一会，商人回来取铅笔，对乞丐说：“对不起，我忘记拿铅笔了，我们都是商人”。几年以后，商人参加一个高级酒会，一位衣冠楚楚的先生向他致敬说他就是那个乞丐。这位乞丐生活的改变得益于商人的那句话。“定位”是由广告经理艾尔·里斯（AlRies）和杰克·特劳特（JackTrout）提出的。他们把定位看成是对现有产品的创造性实践。(一）、市场定位的含义和方式例：宝洁产品的定位（二）市场定位的方式（三）、市场定位的前提——区隔市场（四）、市场定位策略——灵活运用长坂理论第四、根据产品档次定位第五、根据竞争者定位第六、顾客心理定位第七、根据使用者定位作业：