解析清洁行业市场开发之经销商发展之困经销商作为国内商业流通环节最庞大的一个族群，其成功、失败对行业的推动、借鉴作用非常明显。他们勇于拓展区域市场，为清洁行业产品流通提供优质渠道，构建供应商和买家之间的有益桥梁，其行业地位不容忽视。然而在全球化市场浪潮下，商品流通不断加速，行业竞争激烈，“物竞天择，优胜劣汰”法则时时考验着经销商的综合竞争力，为其生存和可持续发展带去了新的革新思考。直面现今多数经销商的发展现状，一句话：不管是什么品牌，不论是高端还是低端，只要赚钱就会销售，这个环节经营者多在乎利益，谁的好卖，就卖谁的!一般来说，经销商的盈利与扩张之路主要来源于三种方式：代理更多品牌、占领更多区域、提升差价。但是，近年来众多国外品牌进驻的市场大环境迫使渠道越来越倾向于直销模式和扁平化经营。具有实力的品牌或直接进入中国市场，而实力稍显弱小的企业则联合起来共同在中国市场建立销售点。再者，即使厂家继续发展经销商网络，其透明化的价格也已重创其商业利益。加之，部分厂家过于重视短期利益、政策给不上力，致使经销商的传统生存模式受到威胁，不得不大刀阔斧革新，寻求新的生机与出路，而敏锐的市场观察力、超前的市场执行力、服务意识等或将成为其决胜法宝。探索：经销商发展之途径以目前的商业环境来看，国内的经销商越来越多，但也有许多经销商经过多年的发展、沉淀后反而不知道自己未来的发展方向，更不知道怎么赢得自己的可持续发展道路，随着时间的推移，许多经销商就此堙没，成为商业长河中的过客。那么经销商未来又该如何开辟属于自己的天地呢？1、提升自身实力和素质，重点抓住区域优势。说到底，经销商自身的潜力和素质是厂家选择的重要考量标准，同时也是实现长久不衰的基础，它包括自身影响力、客户资源、销售渠道等等，这些的提升都能让你掌握市场主动权。此外，区别于厂家，经销商更具有地域的优势，更易得到消费者认可。因此，不要轻易放弃自已的地域优势，并注意培养、维护当地良好的社会关系。2、提升服务意识，增加在售后服务上的投入，也会对行业有很大的推动作用。3、打好产品组合拳。经销商往往不只代理、经销单一品牌，单一区域。他们更多象征着产品和品牌的集合地。因此，在销售过程中我们一定要分清哪些产品是贡献利润的，哪些产品是贡献销量的，明晰推广重点。4、注重品牌优劣选择，走自主品牌发展之路。在当今品牌过剩的时代，掌握一款畅销且具核心竞争力的品牌实属不易，且更新换代较快，效益周期较短。因此，经销商势必要打破传统的盈利模式，走自主品牌发展之路。5、跳脱恶性价格战。“超低成本价格”对于经销商来说，无疑意味着超高的利润回报，但随着中国市场的开放，国外品牌的直接入驻，使得价格越来越透明化，经销商利润空间骤降，为抢占市场，恶性价格战形成。“低价格=高利润”这一定律被无形的打破。6、借媒体声音造品牌之势。媒体或许不能直接促进销量的提升，但是对于想要走自主品牌发展之路的经销商来说，其作用还是毋庸置疑的，当然这需要一个长期的积淀过程。新日升深圳清洁公司认为，经销商的发展壮大相较于生产型企业所遇阻力或将更大，我们只有时时把握住市场动向、提升代理品牌的核心竞争力、掌握独有的渠道资源、适时调整自己的转型思路才能立于不败之地。本文由深圳市新日升清洁服务有限公司http://www.szxrsbaojie.com提供。仅供参考。