【企业战略管理】06年版重点章2、4、6、7章名词解释集中在前三章20道简答和论述题1、简述退出障碍主要因素P231①固定资产高度专业化②退出成本过高③协同关系密切程度④感情障碍⑤政府和社会的限制2、简述购买者的讨价还价能力P232当具备以下条件时，购买集团就会有较高的竞争能力①该集团的购买能力集中，或者对于企业来说是一笔很客观的交易②该集团从某行业中购买的产品占该集团全部费用或全部购买量的相当大的一部分③该集团从某行业中购买的产品是标准的，或是没有差别的。④该集团转换成本不高。⑤该集团盈利低。⑥购买者采用后向一体化，会威胁作为供应者的企业。⑦供应者的产品对购买者的产品质量或劳务质量没有重大影响。⑧购买者掌握了充分的信息。3、论述行业内部现有竞争者间的抗衡P235产生抗衡原因：①行业内有众多或势均力敌的竞争对手；②行业发展缓慢；③固定成本或库存成本高④缺少产品差别化⑤生产能力大幅度提高⑥竞争战略不同⑦退出障碍高抗衡因素的变化：①行业的生命周期发生了变化；②企业技术实现革新；③管理风格发生变化；企业战略发生变化。14、简述重点集中战略P259是指企业把经营战略的重点放在一个特定目标市场上，为特定的地区和特定的购买者集团提供特殊的产品和服务。采用重点集中战略的企业，基本上就是特殊的差别化企业或者特殊的成本领先企业。由于这种企业的规模较小，采用重点集中战略的企业往往不能同时进行差别化和成本领先的方法。企业实施重点集中战略的关键是选好战略目标小市场（即实施时机）：①购买者群体之间在需求上存在着差异；②在企业的目标小市场上，没有其他竞争对手试图采取重点集中战略；③企业的目标小市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力；④本企业资源实力有限，不能追求更大的目标市场。5、简述先动优势和劣势P263Ø先动优势①经验曲线效应；②网络外部性效应；③购买者不确定性和品牌声誉效应；④购买者的转换成本效应。Ø先动劣势①缺乏必要的互补性资产；②赌注式投资；③技术变革迅速；④企业很难及早地形成顾客的忠实度。6、国际市场进入的模式P2901、出口2、技术授权3、特许经营4、合资经营5、国外独资经营6、其他进入模式7、特许经营P294技术授权与特许经营的不同①技术授权是制造业追求的战略，而特许经营主要是对服务业最求的战略②控制的程度不一样8、国家竞争优势的分析模型P288（一）要素禀赋2要素禀赋是指一个国家在生产要素所处的地位，包括基础要素以及高级要素。基础要素：自然资源、地理位置、气候和人口等高级要素：通信设备、掌握熟练的高技术的劳动力、科研设施和技术诀窍等（二）需求状况需求状况是指国内市场对该行业产品或服务的需求特点。（三）相关行业和支持行业相关行业和支持行业，是指国内是否有具备国际竞争能力的供应者行业以及相关的行业。（四）公司的战略结构和竞争②不同国家有不同的管理观念，有些管理理念对建立竞争优势有帮助，有些则没有。③在某行业中，激烈的国内竞争会促使公司设法提升自身的生产效率。9、国际化经营的战略类型P2961、国际战略2、多国本土化战略这种战略的成本较高，无法获得经验曲线效益和区位效益。3、全球化战略①全球低成本战略②全球差别化战略③全球重点集中战略4、跨国战略企业采取跨国战略，能够运用经验曲线的效应，形成区位效益，能够满足当地市场的需求，达到全球学习的效果，实现成本领先战略或产品差别化战略。跨国战略的显著特点是业务经营的多样性和国家市场的多样性。10、进入战略类型P304内部创业、合资、整合战略11、内部创业战略的应用条件P3041．行业处于不平衡状态，竞争结构还没有完全建立起来。2．行业中原有企业所采取的报复性措施的成本超过了由此所获利益，使得这些企业不急于采取报复性措施，或效果不佳。3．企业由于现有技术、生产设备同新经营项目有一定的联系，导致进入该领域的成本较低。4．企业进入该经营领域后，有独特的能力影响其行业结构，使之为自己服务。5．企业进入该领域，有利于发展企业现有的经营内容。12、整合战略P307企业整合，是指企业在同一行业价值链的不同阶段上的不同方向的一体化活动，或者是不同行业同一阶段上的一体化活动。Ø企业整合战略的类型31、纵向整合战略①前向整合②后向整合③完全整合④锥形整合2、横向整合战略3、同心型整合战略（相关多元化整合）4、多元化整合战略（非相关多元化整合）①紧密性整合②松散型整合13、企业并购的方式（如何并购）P3111、整体并购2、投资控股并购