医疗行业企业广告与创意分析广告企划流程广告企划流程广告企划流程广告企划流程背景资料背景资料创意策略创意策略创意策略创意策略工作单创意策略工作单创意策略工作单创意策略工作单创意策略创意简报创意简报创意简报创意简报创意检查创意检查创意检查创意检查创意检查创意检查创意检查向客户提案向客户提案向客户提案制作制作谢谢！广告公司业务运作一个广告的产生过程一个广告涉及的角色工作卡制度万事开头难+无米之炊难资讯输入万变不离其宗的传播策略策略所有策略无外乎在归纳对客户的10点建议策略企划--准备策略企划--撰写媒介工作三步曲媒介计划三步曲媒介策略媒介计划取决于业务运作关键--业务工作简报想出来很重要，卖出更重要消费者导向思考模式与客户导向思考模式结合什么是好广告？创意：什么是好广告？业务：什么是好广告？客户：什么是好广告？什么是好广告？A--如何“正和我意”？事先做好周密的准备工作书面与口头的工作指令，确认策略详细记录客户做的口头指示了解工作的真正目的与眼前急需解决的问题迅速消化简报并澄清疑点（以确保准时完成工作）马上仔细消化工作说明，立即反馈澄清问题，同时要求未给足的资料了解产品、市场及竞争者（以确保创意的可行性）产品生命周期（死马难当活马医）品牌的市场占有率及变动情形产品的分销情况及销售渠道产品的价格及市场定位主要竞争者广告促销动态熟悉客户内部的组织运作谁说话最有力？谁有最终决定权？谁对结论负责？品牌负责人的个性眼观六路，耳听八方，保持中立，勿介入战场切记“小鬼难缠”转化客户语言与创意思考客户语言创意思考-产品刚上市，消费者不知道-提升知名度，引起兴趣-竞争者太多，加强广告，增加销售-增加偏好度--品牌转换-产品性能和特点-消费者利益点前轮驱动爬坡力强，省油中置盘带行驶平稳电子喷射式发动机起步迅速，提速快含维生素营养，健康以客户的语言来贩卖创意BESTpricevsOPTIMALpriceINCREASESALESvsMAXIMIZEPROFITGENERATEvsINCRESAWARENESS选定良辰吉日去贩卖创意开大会前后NO！作预算期间NO！月初及月终NO！休假前后YES！B--产品因广告而畅销吗？化被动为主动---自我保护C--制作免费vs预算合理D--如何马上就能播？好广告就是AE≈专家AE需要提高的4大能力内部运作的重要环节谢谢！如何提案一、如何提案你将学会：7个想法来将撰案前的痛苦化为创意泉源想法1：化痛苦为生产力（我很快乐）想法2：结论先，再导出能推演出结论逻辑的填空架构填空利用想法1去填写出上述三个学习的提案雏形（草稿）。雏形笔记得到提纲，提纲能切领，逻辑架构便完成。文饰，编辑及格式化编辑，重抄后经秘书打印，当你看到最后的提案的样子时，再化一点点时间判断其（外）表象，是否简明扼要（StoppingPower）？是否充分利用了你原始的策和略（笔记）？内容与提纲是否切题？是否有组织且有效的再现了复杂的数据？请不厌其烦的做最后修正，再重打。注意：一旦养成“填空”的习惯，你的文案将会写得更快且顺畅，并表示思路已逻辑化了。想法3：抓大纲（GettothePoints关键点）想法4：学会打住想法5：坚持卓越想法6：口授想法7：管理你的时间赠品：撰案控制二、如何提案专家的建议：2、擒贼擒王3、平常心，客户也是人。4、如何有针对性的讨论核心的问题？5、开场白6、结尾7、把自己的脚放到客户的鞋去试穿：8、慎选主讲者9、场地布置及工具要如何下功夫。10、威力展示11、视觉辅助工具的有效运用。12、如何处理客户问题或权变？13、彩排谢谢！