销售人员绩效管理研究——客户关系管理视角的开题报告.docx
销售人员绩效管理研究——客户关系管理视角的开题报告一、研究背景和意义销售人员绩效管理是指企业通过对销售人员的行为、结果及成本进行评估、指导、激励和控制的过程，提高销售人员的工作效率和质量，达成销售目标的管理活动。随着市场竞争日益激烈，销售人员的工作压力不断增加，企业对销售业绩的要求也越来越高，如何有效地管理销售人员的绩效成为企业必须面对的一个重要问题。客户关系管理是企业通过有效的沟通、协调、合作和以客户为中心的经营理念，建立良好的客户关系，实现客户长期价值最大化的管理方式。客户是企业的生命，客户关系的好坏
案场销售管理制度精编.docx
案场销售管理制度案场销售管理制度8篇在快速变化和不断变革的今天，很多地方都会使用到制度，制度是一种要求大家共同遵守的规章或准则。大家知道制度的格式吗？下面是小编帮大家整理的案场销售管理制度，仅供参考，欢迎大家阅读。案场销售管理制度1销售是直接面向市场与客户的窗口,代表了甲、乙公司及项目的形象。为保证项目销售工作开展的统一性、规范性、严肃性,提升公司的专业形象,特制定本管理规定。一)工作守则1.微笑服务:置业顾问的职责包括推销项目及推广公司形象,是帮助公司与客户建立良好关系的基础,所以置业顾问应在任何时间都
地产销售案场管理制度.docx
地产销售案场管理制度地产销售案场管理制度在不断进步的时代，制度在生活中的使用越来越广泛，制度是国家法律、法令、政策的具体化，是人们行动的准则和依据。那么拟定制度真的很难吗？以下是小编帮大家整理的地产销售案场管理制度，仅供参考，希望能够帮助到大家。地产销售案场管理制度1一、接待客户制度1、接待客户必须严格遵守项目组制定的A、B位排位顺序接待制度,在接客户时候A、B位不能随意走动,无故离开视为自动放弃,A位须把资料准备好。如果因为要吃饭或者是上洗手间要离开时必须找顺位代替。否则也视为自动放弃接待,一周内无故自
XX公司软件销售部出差管理规定.doc
XX公司软件销售部出差人员管理规定XX公司软件部版本号:01.00设计人:XX公司软件销售部所有在职销售人员必须遵守以下规则：1、销售人员差旅费用原则上均按公司差旅管理规定执行。2、为节省出差费用，一般在上班时间，销售员应用电话与客户联系；在指定区域内有一定数目（通常应多于3个）的有意向客户时方可申请出差，与客户进一步洽谈。3、销售人员出差前三天内务必填写详细的出差计划表（包括目的、地区、时间安排、费用、联系人、联系电话），并交本事业部经理进行审核。未经批准的出差差旅费一律不予报销，根据实际情况按事假或旷
1销售部管理制度（示例）.pdf
销售部管理制度（示例）版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司全套手册由未名潮、创业邦共同策划出品说明：本管理制度的主要目的是明确销售部职责、加强销售团队建设，规范销售日常工作、提高经营绩效，并为销售人员打造与公司共成长的优良环境，具体包括销售部门职责、销售人员定义、岗位设置及职责、从业守则、待遇及福利、提成及奖励方案、考核办法、奖惩制度等方面内容。第一条总则为加强销售团队建设，规范销售日常工作，提高经营绩效，同时为销售人员打造与公司共成长的优良环境，特从部门职责、销售人员定义、岗位设置及职责、从业守则、待遇
【管理精品】向经销商推销企业销售通路的开发与管理.doc
—亚太管理训练网---http://www.longjk.com??????????123中国企业产品销售通路11————2——3————4————5————6————7——?1——?2————?3————?4——————销售网络的有效运作1————???2123456建立专有的销售网络???1/23销售网络管理的成功经验：1234?????????????POP?????????????????????????????????????????双赢销售模式????????厂家对经销商的业务政策制定一、了解
销售合同集合管理制度(14篇).docx
销售合同集合管理制度(14篇)合同是适应私有制的商品经济的客观要求而出现的，是商品交换在法律上的表现形式。合同是适应私有制的商品经济的客观要求而出现的，是商品交换在法律上的表现形式。怎样写合同才更能起到其作用呢？合同应该怎么制定呢？下面是小编给大家带来的合同的范文模板，希望能够帮到你哟!销售合同集合管理制度篇一卖方(简称乙方)_________为了进一步推进和深化“安全食品与肉类工程”，加快无公害蔬菜生产的农业标准化和产业化，大力推进无公害蔬菜管理，实现无公害蔬菜定点销售，保障消费者食用“安全蔬菜”，根据
商店的销售是销售员的销售.doc
商店的销售是销售员的销售作者：乔云彬营销公社当有顾客光临商店时，店里的销售人员是静静地走开，还是轻轻地留下，在这两者之间蕴含着一个销售人员深厚的销售功底和过人的销售技巧。笔者作为一名普通的消费者，平时会去一些商业街上随便逛逛。但在逛商店的过程中，经常会碰到令人不太舒适的场面。比如说，正当我兴致勃勃地欣赏琳琅满目的商品或刚刚临近柜台还没看清商品时，营销人员就马上凑上来一声连一声地追问“你想要买什么”或忙不迭的把商品递到你面前。通常我自己都没有想好要买什么，只是逛逛而已。于是，我通常会选择离去。在这样的情况，
汽车销售管理系统的设计与实现--客户管理模块毕业设计.doc
摘要随着互连网技术的发展，汽车销售系统通过计算机网络对客户进行管理已成为主要形式。本文在分析客户管理的发展及现有模式的基础上，结合计算机网络技术的发展和企业销售的要求，提出了客户管理的有效模式，并在技术实现上进行了详细的分析。本课题使用JAVA作为开发语言，应用框架是SpringMVC+MyBatis+freemaker，TOMCAT作为Web服务器，并使用了MYSQL作为后台数据库。Ajax实现了从基于Web的应用到基于数据的应用的转换。通过Ajax异步请求，可以使系统功能更加完善，更加友好。同时，Ea
行销组织管理直销系统销售队伍的组织和管理.ppt
行销组织管理(直销系统；销售队伍的组织和管理)行销组织管理(直销系统；销售队伍的组织和管理)行销组织管理(直销系统；销售队伍的组织和管理)直销系统规则策略五项直销规划策略的要点直接行销的主要工具直接行销与一般广告的不同点推销与营业管理销售人员的职责销售诊断的范围销售诊断的范围销售诊断的范围销售诊断的范围销售诊断的范围销售诊断的范围执行行销计划的技术企业文化企业文化企业文化企业文化工业品行销管理非盈利行销非盈利行销行销组织管理讨论问题(新加坡)行销组织管理讨论问题(新加坡)行销组织管理讨论问题(中国)
{销售管理}企业战略计划与营销管理的基本任务.pdf
{销售管理}企业战略计划与营销管理的基本任务市场营销应当是企业决策层次的指导思想，而不是执行层次的工作。对市场营销在企业中地位认识的不正确，必须会对市场营销在企业中的运用带来影响。组织的抵制是影响市场营销在企业中运用的主要方面。当一个企业建立了市场营销部门以后，经常会发生同其他各部门（如生产、研发、财务等）之间的摩擦。原因在于，市场营销强调企业的全部经营活动必须以市场为导向，以顾客需求的满足为核心，这就在一定程度显示出市场营销职能似乎比企业的其他职能更为重要。而当市场营销部门事实上只是一个同其他部门相并列
中国石油销售管理及起重机吊装安全管理规定.doc
PAGE\*MERGEFORMAT432020年5月29日中国石油销售管理及起重机吊装安全管理规定文档仅供参考附件八:移动式起重机吊装作业安全管理规定1范围本制度规定了移动式起重机吊装作业的安全管理要求以及相关审核、偏离、培训和沟通的管理要求。本制度适用于中国石油销售公司归口管理企业以及工程承包商在油(气)库、加油(气)站等生产或施工作业区域内的移动吊装作业活动。控股、参股企业参照执行。润滑油、燃料油、沥青等生产型企业应参照炼油与化工企业相关规定执行。2规范性引用文件下列标准中的条款经过本规定的引用
自考销售管理本科物流与供应链管理复习资料.doc
物流与供应链管理一、单项选择题1．现代物流管理的目的是（整体最优）。P22．物流并非是多个功能简单叠加,而是各功能和环节相互联系与整体动作的综合体,这体现了物流的(系统价值)。3．第二次世界大战时期，美军为了有效提高物资保障能力，采用托盘、叉车等后勤设备，贯穿了军事物资从单元组合（集装）的装卸活动到高效连贯地搬运、运输、储存、直到按军事目标到达目的地为止的整个过程，为战争提供了有效的后勤支持（系统价值）。P34．根据美国学者巴罗的划分，企业物流作业活动分为关键性活动和支持性活动，其分别包括哪些内容？P9答
销售计划管理的重要性（通用14篇）.docx
销售计划管理的重要性（通用14篇）计划是为了达成某一目标而制定的一种有条理的行动方案，它可以帮助我们事先规划好未来的工作和学习安排，提高效率。在执行计划时，要保持专注和坚定的决心，严格按照计划的步骤进行操作。计划的成功与否取决于实施和坚持的力度。销售计划管理的重要性篇一营销管理部经过全体员工的共同努力，出色的完成了的营销及发车工作，面对取得的业绩，我们“胜不骄，败不馁”，展望，营销管理部充满了希望和热情，在公司领导的带领下，内强素质、外塑品牌，迎接每一个挑战，战胜每一个困难，争取超额完成公司下达的任务。具
销售内勤工作计划管理（通用15篇）.docx
销售内勤工作计划管理（通用15篇）计划可以帮助我们避免拖延症，保持目标的连贯性和持续性。一个好的计划需要考虑现实条件和限制，并做到科学合理。在以下的范文中，我们可以看到不同领域和行业的计划制定方式和步骤，希望对大家有所启发。销售内勤工作计划管理篇一从内勤工作的角度来讲，我认为不应该用培训这个词，而应用：“共同学习，相互促进”来形容，我们每个人都有自己的优势，都有各自的特点和特长，我想这次会议就是把我们每个人的优势展示出来，集合、发扬我们每个人的优点，弥补每个人的不足。我们一起坐下来分析内勤工作如何才能做的
维修站营收管理=销售团队管理模式1.ppt
经销商会议分享目录二、锁定客户及任务落实二、锁定客户及任务落实二、锁定客户及任务落实二、锁定客户及任务落实二、锁定客户及任务落实二、锁定客户及任务落实二、锁定客户及任务落实二、锁定客户及任务落实内修及其他内部修理、售前维修（工时+备件+精品）二、锁定客户及任务落实二、锁定客户及任务落实二、锁定客户及任务落实二、锁定客户及任务落实二、锁定客户及任务落实二、锁定客户及任务落实二、锁定客户及任务落实二、锁定客户及任务落实二、锁定客户及任务落实二、锁定客户及任务落实全心全意求索完美
最新联合代理销售案场管理细则.doc
联合代理销售案场管理细则(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）联合代理销售案场管理细则一、来电接听细则1、来电试行轮值接听制度；每天各代理公司各派两名销售人员进行固定接电，现场实行，[穿插接电的方式,接听后询问相关信息，在来电登记本上进行登记;2、响铃3声内需接起,如3声仍未接听，视为自动放弃该的接听权利，由另一方接听，过后不补；3、如乙方出现空岗，也视为一方放弃,由另一方接听，过后不补；二、关于客户受到干扰1、客户（如万科销售回访反馈、或代理公司直接举报）接到骚扰,导致客户退订或退房,骚扰方罚款1
酒店管理销售--酒店预定管理制度最新文档.docx
酒店管理销售酒店预定管理制度最新文档(可以直接使用，可编辑最新文档，欢迎下载）酒店管理行销酒店预定管理制度为了及时、准确地向客人提供预定服务，满足客人需求，规范预定服务管理流程，特制定本制。预定流程：预定人员接收来自各种形式的预定，包括到店预定、预定、信函预定等。预定人员认真记录客人预定内容及要求，并查看酒店预定表，确定能否接受预定，是否能够满足客人要求的条件。若是能够接受客人预定，预定员应及时向客人反馈信息，并与客人核实预定内容后写清楚预定单。预定单填写完毕，检查无误后保存，并及时汇总预定信息，上报预定
上海销售技巧培训公开课,基于Excel的精细销售管理、数据分析与预测.pdf
基于Excel的精细销售管理、数据分析与预测【课程名称】：基于Excel的精细销售管理、数据分析与预测【所属类别】：销售技巧【开课时间】：上海2011年2月26日到2月27日3600元/人上海2011年5月26日到5月27日3600元/人上海2011年7月29日到7月30日3600元/人【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！我要报名课程概述：当您面对千变万化的市场和复杂的公司运作，就如同面对一架庞大的飞机，哪里是您的速度表、高度表、油量表、转速表；下一步的操作会带来什么样的结果；您
产险电话呼叫中心运营管理制度手册销售管理.doc
产险电话呼叫中心运营管理制度手册销售管理（完整版）(文档可以直接使用，也可根据实际需要修改使用,可编辑欢迎下载）目录TOC\o"1-3"\h\zHYPERLINK\l"_Toc29111942"第一部分：管理架构及岗位职责PAGEREF_Toc29111942\h3HYPERLINK\l"_Toc29111943"1.产险中心管理架构PAGEREF_Toc29111943\h3HYPERLINK\l"_Toc29111944"1.1产险中心管理架构PAGEREF_Toc2
