—亚太管理训练网---http://www.longjk.com??????????123中国企业产品销售通路11————2——3————4————5————6————7——?1——?2————?3————?4——————销售网络的有效运作1————???2123456建立专有的销售网络???1/23销售网络管理的成功经验：1234?????????????POP?????????????????????????????????????????双赢销售模式????????厂家对经销商的业务政策制定一、了解经销商的要求?1?2?3?4?5?6:?——?——?——?——?——?——?——?——?——?——?——?——?——?——?——1123456789101113141516171819201————————2——————3————4————56————————???12345678910业务员的责任1212345612345P0P678910?7?8业务员的基本工作123456789101112影响业务员销售业绩的因素123456?失败业务员的通病12345678企业市场开发行为特性???——?——?——市场开发程序1????(1)234??????52.SWOT312345674512345678910了解经销商1123456782123453?1?2?3?44123456选择经销商——————————————铺货与铺货管理一、铺货12345涂大侠出品版权归原作者所有联系QQ：467860574如侵权，请告知，吾即删更多精品文档请访问我的个人主页。早上儘量不要猛起，這會使血往上沖，造成血壓突然變動，引起頭暈等症狀。比較好的做法是，睜開眼睛後先不起身，躺在床上活動一下四肢和頭部，5分鐘後再起來。如果你有起不來的問題，可以閉著眼做一些伸拉四肢的動作會非常有助於清醒。1.2、食－－亞州金字塔什麼叫亞州金字塔？1.2、老玉米2.52?1.2、大豆????????????六个生活的启示(1)单纯的喜悦?有一个小女孩每天都从家里走路去上学。一天早上天气不太好，云层渐渐变厚，到了下午时风吹得更急，不久开始有闪电、打雷、下大雨。小女孩的妈妈很担心，她担心小女孩会被打雷吓著，甚至被雷打到。雷雨下得愈来愈大，闪电像一把锐利的剑刺破天空，小女孩的妈妈赶紧开著她的车，沿著上学的路线去找小女孩，看到自己的小女儿一个人走在街上，却发现每次闪电时，她都停下脚步、抬头往上看、并露出微笑。看了许久，妈妈终於忍不住叫住她的孩子，问她说：「你在做什么啊？」她说：「上帝刚才帮我照相，所以我要笑啊！」(2)失去与拥有?有位企业家在商场上有著惊人的成就。当他在事业达到巅峰的时候，有一天陪同他的父亲，到一家高贵的餐厅用餐，现场有一位琴艺不凡的小提琴手正在为大家演奏。这位企业家在聆赏之余，想起当年自己也曾学过琴