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才:才子佳:佳人金:财富肖:美丽推销是才子和佳人从事的工作获取的是物质和精神上的财富留下的是难忘并且美丽的感觉运用才智和工具让客户接纳一些他们不知道、不了解,但有益处的事物。按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销分解量化,进而达到一定目的。将推销专业化,使专业不断支配行动,进而养成专业推销的习惯。??色香味形?一般商品的模样?寿险是什么?一张白纸/一本书?生命在不在?时间30天30年?身体健康毛病?1、计划与活动?2、主顾开拓?3、接触前准备?4、接触?5、说明?6、促成?7、售后服务8、拒绝处理???????计划与活动主顾开拓接触前准备接触面谈展示说明拒绝处理促成成交售后服务推销无定式但专业推销是生存之本计划活动是整个销售过程的灵魂★★★★★★★★晨会、夕会、演练及日常管理等同样是访前准备的重要组成部分准客户量体现业务元的生命线接触时化解大部分的拒绝问题运用展示和说明消除客户的困惑全力接触,自然促成寻找拒绝本质是做好拒绝处理的核心售后服务等同于售前服务生涯规划自我管理目标管理时间管理心态管理活动量管理工作日志管理计划一百?就是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。例如:业务员每月制定月保费目标、每日拜访计划、订立年销售目标等。?人生是由一系列目标联系起来的,阶段目标组成了人生的轨迹。没有目标,就如不知航向的船,永远都不会达到目的地。?订立明晰的而具体的目标是成功的第一步。如果你准备从事寿险推销工作,那么每年有假设每月做,那你这一生可能会卖出其实做那么多保单,并不需要准备只要做到让每位客户,那你只需要若每个家庭拥有,你只需要进入因为你的优质服务,你应该拥有由他们为你推荐,从而建立=++一名普通一名普通工作者工作者一天工作8小时一周工作40小时一月收入800元一名普通一名普通业务员业务员晨会2小时+展业6小时6小时/天*5天/周=30小时/周拜访30个小时能不能成交一件保单30小时/周*4周/月=120小时/月拜访120个小时能不能成交四件保单4件/月*3000元/件=12000元/月(FYP)态度决定成败态度决定成败活动量管理四大点a、时间b、地点c、对象d、拜访事由每日工作七分制a、与客户接触:1分/次b、电话约访:0.5分/次c、准主顾开发:0.5分/名d、签单收费:2分/名e、增员面谈:1分/名a、晨会记录:b、当日计划栏序号姓名开拓接触电访增员问题支援积分当日累积分总积分:c、销售心得:d、主任的嘱咐:e、备忘:主顾开拓的重要性主顾开拓的重要性准主顾应具备的条件准主顾应具备的条件主顾开拓的秘方主顾开拓的秘方业务员眼中的优质准主顾业务员眼中的优质准主顾自我市场定位自我市场定位主顾开拓的方法主顾开拓的方法主顾开拓的技巧主顾开拓的技巧1、准主顾量的积累体现业务员的生命力1、准主顾量的积累体现业务员的生命力2、准主顾量的积累体现业务员的销售力3、主顾开拓是一项持续性的长期工作4、准主顾使销售变得有的放矢5、准主顾资源库的建立,业务员信心的源泉11、每天补充“计划一百”、每天补充“计划一百”11、每天补充“计划一百”、每天补充“计划一百”22、避免集中开发缘故市场、避免集中开发缘故市场33、将有机会接触的人都假设为准主顾、将有机会接触的人都假设为准主顾44、把时间投资在有潜质的准主顾身上、把时间投资在有潜质的准主顾身上55、致力于服务老客户、致力于服务老客户66、营建属于自己的目标市场、营建属于自己的目标市场77、扶植、培养影响力中心、扶植、培养影响力中心88、结交不同行业的业务人员、结交不同行业的业务人员11、、孝顺长辈的人孝顺长辈的人22、、具有爱心的人具有爱心的人33、、新婚燕尔的人新婚燕尔的人44、、购置新房的人购置新房的人55、、热心善良的人热心善良的人66、、收入稳定的人收入稳定的人77、、理财观强的人理财观强的人88、、保险观强的人保险观强的人99、、注重健康的人注重健康的人1010、、乐以助人的人乐以助人的人1111、初为人父的人、初为人父的人1212、、遭遇变