衔接训练中专业化推销流程的操作示范通常采用一对一的方式,就销售活动中经常遭遇的情形,请两位学员一个扮演客户的角色,一个扮演业务员的的角色;讲师事先确定演练内容,过程中只要不偏离训练的主题就可以,避免中途打断,多做鼓励,让学员越自然越逼真越好;讲师也可以对扮客户的学员私下设计好一些障碍,主要是为了更好地达到训练目的,让业务员过关;演练一次后两人应将角色对换,这样双方都可得到训练的机会;每次角色演练完,讲师首先要赞美参与学员,并请他们谈谈体会,也可以请其他学员作评论:1你发现他们刚才的演练中做得比较好的有……2可以改进的地方是……3换作你的话会怎样做?讲师应在学员演练过程中做些笔记，便于最后总结点评,如有必要的话可亲自上阵演示一番,令学员印象更深刻.怎样运用录像进行训练?武汉太平衔接训练的模式－以“说明”课程为例武汉太平的训练课程说明课程目的课程大纲什么是说明说明的四大原则说明的步骤说明的技巧注意事项演练太平终身健康保险计划书姓名：孙毅性别：男年龄：30（不吸烟）计划特色：u集大病保障、住院医疗保障为一体，全面呵护健康，突出保障功能，确保生活品质。保险利益：u患25种重大疾病中的任何一种可获得20万元的重大疾病保险金，缓解巨大的经济压力u如果被确诊患上末期疾病，一份20万元的生命关爱保险金，让您始终拥有生命的尊严u针对发病率较高的心血管疾病，特别为冠状动脉球囊扩张成形术额外提供2万元的特种疾病津贴，且其他保险责任继续有效u疾病身故，赔付20万元身故保险金；给家人心灵的安慰u如果年满100周岁仍然健在，一份20万元的祝寿金将作为贺礼，为您喜上添喜u每年可享受最高10万元住院保障，住院期间享有住院津贴，标准：疾病200元/天，每年最高可补贴180天（从第4天起算）。每年交保费8284元，每月只需675.3元通过生动地说明，强化客户的购买点，顺其自然促成。