深度营销系列培训打造高绩效的营销组织目录营销组织的外部环境营销组织的内部条件区域营销组织常见问题1区域营销组织常见问题2营销组织管理的要求目录如果我能再活一次，我宁可当一名商人而不是科学家！——AlbertEinstein营销人员的职业化成功销售人员的作用营销人员的职业素质职业素质构成整体素质构成（100%）营销人员的三种类型销售的三种层次销售人员卖什么？失败的销售人员的特征销售人员的道德与法律常识职业危机营销人的职业发展与提升营销人的职业发展与提升向职业营销经理转化成为区域市场操盘手成为有效的管理者有影响力的领导者权力与影响力的关系权力与影响力的关系权力与影响力的差异权力滥用的现象权力戒律建立影响力的八个规则目录高绩效营销团队的建设什么是职业化的团队如何有效管理下属四种领导风格个性化的领导风格D1意愿高能力低初始者的激励方法D2意愿低能力低梦醒者的激励方法D3能力高意愿低激励方式：加强沟通和支持当面赞扬和正面激励，提升意愿支持型领导方式——低指挥，高支持对下属的努力予鼓励、支持引导下属拓展思路，找到解决的方法让下属参与到作决策的过程中支持型领导的典型行为D4能力高、意愿高激励方法：适当的感谢和认同赋予更大的荣誉、责任和机会授权型的领导方式——低支持，低指挥及时合理地授权，无为而治让下属自己发现和解决问题，制定目标，并独立实现目录营销组织的管理实务建立有机性营销组织营销人力资源管理的特点基本管理体系的建立大区总经理1、大区经理职责3、区域主管职责8、业务员职责K/A经理的角色K/A管理K/A（大客户部/重点客户部）混合型K/A组织产品经理的角色市场部与销售部的协作市场部与销售部的协作具体的协作形式营销绩效管理的基本命题计划目标管理过程做好目标的沟通营销目标与考核指标的确立如何进行过程管理过程追踪的搜集信息分支机构的有效巡检保证巡检效果市场巡检的准备巡检计划安排巡检的主要内容1、整体终端表现1、整体终端表现2、经销商的维护2、经销商的维护2、经销商的维护2、经销商的维护2、经销商的维护3、促销执行实效3、促销执行实效4、基础信息管理4、基础信息管理4、基础信息管理5、内务行政管理5、内务行政管理6、业务员队伍管理6、业务员人力资源管理如何处理内部违规如何处理内部违规如何做好报表工作如何分析销售数据销售日报的作用示例：销售日报表示例：销售日报表示例：日销售报表（累计）示例：日销售报表（累计）示例：销售日/周报表示例：销售回款表示例：问题应收明细帐月度销售数据的分析示例：月度销售分析表示例：月度销售分析表示例：月度销售分析表示例：明细分析表示例：明细分析表示例：明细分析表基于团队的绩效考核有效的薪酬与激励营销管理骨干的培养本课内容完毕谢谢大家！