战略营销过程营销战略制定的过程营销战略制定的过程（续）战略规划阐释媒体——以电视媒体为主，均衡时间策略；单一的营销计划，重点在市场的共性要从长计议，避免短期行为；8、采用“围魏救赵”的策略2、它占预期的市场份额5%市场补缺者的利基策略：市场发展阶段的原则：信息基础上的动态博弈；竞争优势的暂时性和动态性；产品改进：不要简单的放弃原有潜力产品3、可达到的(Attainable)市场跟随者的营销策略：·收入增长·收益增长·扩大利润率·提高投资回报率·提高现金流·良好的信用评价·提高多元化收入程度·提高股东红利·股票价值上升·获得持久的市场附加值·在萧条期间稳定收入第一，集中在有限的目标上；购买者的相互传告，需求增长，所有促销成本效应较低；市场领先者的有效防御策略外部环境分析：机会与威胁内部环境分析:优势与劣势1内部环境分析:优势与劣势2公司目标原则公司目标营销目标制定营销目标五种最常见的公司战略营销战略的分析方法市场开发战略说明基于顾客和产品的开发战略目标营销战略目标营销战略战略营销规划与实施战略规划中营销的作用深度营销系列——营销策略动态组合目录在同质化市场上建立动态优势同质化恶性竞争的困境同质化竞争中的优势来源基于战略的营销模式选择结构化的市场策略组合获得动态调整的系统能力目录几种常见策略组合产品生命周期曲线产品生命周期的管理各阶段市场特征与营销关键各阶段的产品策略各阶段的产品策略成长阶段的产品策略成熟阶段产品策略衰退阶段的产品策略衰退阶段的产品策略各阶段的价格策略各阶段的价格策略可接受：目标与经理的认识和愿望一致各阶段市场特征与营销关键市场发展阶段的原则：公司战略、目标、策略是销售的方向；3、推出干扰性广告活动基于顾客和产品的开发战略具备独特的资源和核心能力半个园创造：模仿与贴近有足够的市场容量和购买力公司采取什么样的方式来满足客户的需求？5）战略制定包括公司总体战略和营销战略的制定集中力量在某些忽略的细分利基市场上专业化经营8、采用“围魏救赵”的策略将战略转化成具体营销方案，在预算、策略和资源分配上决策不是具体的，应高度概况、内涵丰富的重点——加大市场管理激励，逐步弱化仅仅以量考核用途改进——满足新的消费群体与区域市场的需求特点获得动态调整的系统能力各阶段的价格策略各阶段的价格策略定价案例各阶段的渠道策略各阶段的促销策略案例说明成熟阶段促销策略案例讲解与研讨不同细分市场的策略组合不同细分市场的策略组合结合区域市场拓展的策略组合针对竞争对手的策略组合针对竞争对手的策略组合针对竞争对手的策略组合针对竞争对手的策略组合经典案例研究针对竞争对手的策略组合针对竞争对手的策略组合针对竞争对手的策略组合针对竞争对手的策略组合综合性的策略动态组合综合性的策略动态组合目录具体销售的制定具体销售的制定销售的组合运用销售的组合运用销售的组合运用目录策略调整的执行到位答疑与研讨谢谢大家！谢谢观看