金华职业技术学院JINHUACOLLEGEOFPROFESSIONANDTECHNOLOGY毕业论文（设计）（2014届）题目河南宝丰酒业营销现状及对策分析学院经济管理学院专业市场营销班级营销112学号姓名指导教师2014年5月30日目录TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l_Toc18787摘要PAGEREF_Toc187871HYPERLINK\l_Toc27336引言PAGEREF_Toc273361HYPERLINK\l_Toc8138一、白酒行业的现状PAGEREF_Toc81381HYPERLINK\l_Toc1952二、宝丰酒业存在的问题PAGEREF_Toc19522HYPERLINK\l_Toc1085（一）营销模式守旧单一，不利于品牌推广PAGEREF_Toc10852HYPERLINK\l_Toc22517（二）广告传媒力度不够，产品知名度低PAGEREF_Toc225172HYPERLINK\l_Toc3667（三）营销队伍涣散，工作效率低下PAGEREF_Toc36672HYPERLINK\l_Toc20460三、宝丰酒营销对策PAGEREF_Toc204603HYPERLINK\l_Toc28163（一）培养新的营销思想，拓展多样化的营销手段PAGEREF_Toc281633HYPERLINK\l_Toc13336（二）强化广告传媒力度，进行品牌宣传PAGEREF_Toc133363HYPERLINK\l_Toc18754（三）加强营销人才的引进与营销队伍的管理PAGEREF_Toc187544HYPERLINK\l_Toc25079四、总结PAGEREF_Toc250795HYPERLINK\l_Toc5908谢辞PAGEREF_Toc59085HYPERLINK\l_Toc24063参考文献PAGEREF_Toc240635附件：1.HYPERLINK\l_Toc21539表A-1金华职业技术学院毕业教学环节课题任务书PAGEREF_Toc2153962.HYPERLINK\l_Toc22521表A-2金华职业技术学院毕业教学环节课题开题报告PAGEREF_Toc2252183.HYPERLINK\l_Toc1252表A-3金华职业技术学院毕业教学环节成果成绩评定表（指导教师）PAGEREF_Toc1252124.HYPERLINK\l_Toc21326表A-4金华职业技术学院毕业教学环节成果成绩评定表（答辩小组）PAGEREF_Toc21326135.HYPERLINK\l_Toc11588表A-5金华职业技术学院毕业教学环节课题答辩记录PAGEREF_Toc11588146.HYPERLINK\l_Toc16822表A-6金华职业技术学院毕业教学环节成果成绩评定表（二次答辩）PAGEREF_Toc1682215PAGE\*MERGEFORMAT-18-河南宝丰酒业营销现状及对策分析经济管理学院市场营销专业学生姓名摘要:随着中国经济的快速发展,白酒业也迎来了属于自己的春天,但繁荣的背后是各大酒企白热化的竞争,面对这样的状况，如何在激烈的竞争中生存和发展,各大酒企都在探寻属于自己的营销之路。所以本文的主要内容是:从白酒业的发展现状到宝丰酒的现状分析，并从中挖掘其现在营销活动中存在的不足。进而找出相应对策。这将为宝丰酒酒在白酒市场能经得住考验,占据一席之地,良性发展奠定坚实基础,此目的乃为文章之根本。关键词:宝丰酒营销现状营销对策当前，白酒市场趋于完全竞争市场，产品具有较高的均质性。为满足消费者多样化需求，有实力的企业投入巨资进行了大规模的传承与创新，提升了白酒品质，使高端品牌竞争格局稳定，占据了行业中主要的销售利润。但中低端白酒同质化现象仍然比较严重，不仅表现在生产技术上的同质化，还突出表现在营销模式、营销渠道、品牌定位和价格策略以及广告、促销策略等方面高度的同质化，消费者很难在这样的消费环境中形成对某一品牌的忠诚。因此，本文对宝丰酒市场进行调查分析，及同类产品的营销、广告等一系列内容的综合调查为基础，从而进行宝丰酒的营销策略的深层次分析。一、白酒行业的现状目前，我国的白酒消费者群体大约占到了4亿人,市场每年的白酒消费量约为400万吨。白酒行业自2004年至今迈入了历史上最快的增长周期