摘要本设计以湖南福祥网络科技有限责任公司为背景设计在当下互联网电子商务时代下的线上产品营销解决方案。设计者结合该公司在互联网上市场概况和产品销售的现状，了解当今市场人们对产品的需求，运用所学的商务理论知识，总结归纳出该公司在当今互联网时代背景下网络销售所出现的不完善员工培训体系、销售渠道单一、互联网宣传推广力度不足等问题。针对这些问题，提出了解决公司营销产品问题的方案设计。旨在开发客户并拓展销售渠道，使公司的产品得到很好的销量，让公司在新成立之初有很好的发展。关键词：产品营销；问题；解决方案2ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comfbrmoreinformation目录第一章公司简介..............................................4第二章公司产品的市场概况和销售情况........................42.1公司市场概况............................................42.2产品销售的基本情况......................................4第三章公司产品营销存在的问题...............................53.1不完善的销售员工培训体系................................53.2网络销售渠道的单一性....................................63.3互联网产品宣传推广的力度不足............................8第四章产品营销的解决方案..................................84.1建立完善的员工培训体系..................................84.2开发客户并拓展销售渠道.................................104.3增强公司产品宣传力度...................................11总结........................................................13致谢........................................................14参考文献....................................................153ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comfbrmoreinformation第一章公司简介湖南福祥网络科技有限责任公司成立于2013年2月，位于湖南省长沙市天心区，公司注册资金500万元，是一家新成立的现代化公司。目前公司主要经营养生类产品的线上销售，产品主要包括茶叶，如铁观音，黑茶，大红袍等。公司拥有自主商城及各大网络销售平台网店。公司秉承“诚信为本，质量上乘的经营理念，争取在未来能赢得自己的一份市场。第二章公司产品市场概况和销售情况2.1公司市场概况随着经济社会的快速发展，我国人民的生活水平普遍提高，生活方式随之改变，现在的人们越来越重视健康，对养生类产品有一定的需求。福祥网络科技有限公司主打以茶叶为主的养生产品，产品主要针对目前国内市场销往全国各地。根据公司截止到2015年茶叶报告显示来看，茶叶产品的消费相比同年增长率为19%,人均消费也比同年增长了0.2公斤。可以看出现在茶叶市场的需求增多。2.2产品销售的基本情况湖南福祥网络科技有限公司给销售员工制定了每月销售额一万的目标。茶叶产品类型较多，每款产品的价格从二百元到几千元不4ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comfbrmoreinformation等，公司布置每个员工每个星期需销售五款产品。而到月末的数据显示，每个员工平均每个星期销售两到三款产品，销售金额为五千元，是完成预期目标额差距的一半。以上数据显示，造成销售额差距的原因是没有实现公司的目标销售量，主要原因是产品营销过程中存在众多问题。第三章公司产品营销存在的问题3.1不完善的销售员工培训体系（1）