圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究总公司个险渠道培训部2010.3.10圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究招募流程PRSP圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究一．招募流程PRSP二．人才开拓（确定理想FA的概貌）三．招募活动规划与管理四．电话约访五．招募面谈六．专场事业说明会七．选才面谈八．生涯面谈招募流程PRSP圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究一、以人才发展为导向的招募流程PRSPPRSP(ProfessionalRecruitingSkillsProcess)产生欲求协助决定1.收集名单2.筛选名单3.记录信息4.列出约访名单5.维护更新名单1.介绍2.影响3.目的4.决定5.完成1.寒暄赞美、说明来意2.介绍公司和自己3.唤起工作不安和不满4.导入事业说明会5.取得转介绍名单1.感谢并取得认同2.要求转介绍（不特定对象）3.引导出特定对象4.询问准招募对象资料5.要求转介绍1.开场介绍，目的说明2.说明性向测试结果3.进行选才面谈4.找出你的缘故市场5.示范销售流程招募流程1.寿险价值2.启动梦想3.解决担忧4.激励担心（四阶段六问题）5.性向测试1.开场介绍，目的说明2.检视P200完成情况3.基本法和薪酬结构4.培训体系和荣誉体系5.管理工具与培育承诺引起兴趣录取通知书OfferLeter参加培训AQE/FDP决策过程关键步骤引发不安不满采取行动第一步人才开拓Prospecting第二步电话约访TelephoneApproachforSelling第三步招募面谈Orientation+Nominator第四步事业说明会CareerOpportunityPresentation第五步选才面谈TargetSelection第六步生涯面谈CareerInterviewTARORTNOR102人/月TS(FDP)OFR5311.P2002.招募流程示范DV3.电话约访脚本1.招募流程示范DV2.招募手册3.招募面谈提纲4.招募面谈表5.事业说明会邀请函1.招募流程示范DV2.事业说明会流程指南3.性向测试答题卡4.事业说明会反馈表1.招募流程示范DV2.性向测试分析报告3.选才面谈提纲4.甄选评估表5.销售流程示范DVP6.招募手册及P2001.招募流程示范DV2.生涯面谈提纲3.甄选评估表4.招募手册5.周工作日志6.录取通知书P200招募工具活动代码COPCI1.5人/月签约入职ContractSigning1人/月(CS)3人/月圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究招募流程PRSP圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究一．招募流程PRSP二．人才开拓（确定理想FA的概貌）三．招募活动规划与管理四．电话约访五．招募面谈六．专场事业说明会七．选才面谈八．生涯面谈招募流程PRSP圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究以人才发展为导向的招募流程PRSPPRSP(ProfessionalRecruitingSkillsProcess)圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究招募流程PRSP圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究第一步基本资格年龄范围：25－45周岁学历要求：大专以上工作经验：2年以上其它条件：良好客户资源及销售潜质，富有挑战精神第二步选拔要求参加公司的事业说明会，并通过性向测试；P200准客户质量好，有100个以上本地人脉；至少经过二次甄选面试，最后一次面试由内勤服务部经理以上把关。第三步参考条件？1、三步确定理想候选人概貌A.正直的品德B.成就动力C.高度活力D.基本常识E.金钱企图心F.耐力G.在当地有良好口碑明确理想候选人特征，是成功招募行动的起点！提示：夕阳产业的成功人士也不错哦