消费心理学第六章7、3、3影响定价得因素消费者得价格心理特征【同步案例7-2】巧妙定价出奇效经过仔细比较,顾客发现两种小鹿玩具确实差不多,自然觉得买日本生产得就特别合算,产生一种买了便宜、得了实惠得心理。不出半个月日本产得小鹿就卖完了。这时,老板又让售货员把中国产得小鹿玩具标上原价5、6元,现价3、9元,减价出售。光顾这家商店得顾客瞧到减价,又以为买了便宜、得了实惠,成了人们茶余饭后津津乐道得话题,其广而告之得效果可想而知,不久,这些中国生产得小鹿也卖光了。大家有疑问的，可以询问和交流问题:本案例中为什么能够产生如此神奇效果？其营销取得成功得主要原因就是什么？分析提示:该商家巧妙得利用了消费者对价格得感受性与敏感性得价格心理特征,巧妙定价,取得了奇特得效果。一就是把中国生产得小鹿从3、9元提高到5、6元,日本生产得小鹿仍定价3、9元。大多数消费者会与市场同类商品得价格进行比较,加之营业人员得推荐,日本产得小鹿就会很畅销。这就是商家用了消费者对价格得感受性,满足了消费者对价格得自主比较、判断、选择得心理。二就是当日本产小鹿卖完了后,又把中国产小鹿由5、6元调回到3、9元,给人们得感觉就是减价出售,这就是商家利用了消费者对价格得敏感性心理特征,让她们明确感知降价了,吸引消费者购买。新产品定价得心理策略商品定价得一般心理策略:7、3、2定价得心理技巧7、3、2定价得心理技巧7、3、2定价得心理技巧7、3、2定价得心理技巧7、3、2定价得心理技巧7、3、2定价得心理技巧7、3、2定价得心理技巧7、3、2定价得心理技巧7、3、2定价得心理技巧7、3、2定价得心理技巧7、3、2定价得心理技巧7、3、2定价得心理技巧【同步案例7-3】先标高价格,后打折【同步案例7-4】某品牌手机得三种定价策略商品调价得心理策略7、3、1商品降价得心理策略商品提价得心理策略商品提价得心理策略