摘要近些年来,随着信息技术的进步和经济的发展，形成了全球化市场和全球性的信息网络,客户的需求也变得越来越多样化,市场竞争越来越激烈。企业和社会分工的不断深化,给物流企业发展带来了较好的发展机遇,但是在此同时也对物流企业的要求也不断升高。尤其是面临日益激烈的竞争,中国物流企业无疑要经历一个痛苦的适应过程和成长过程。本设计方案研究的目的在于通过对中铁快运有限公司的基本情况及公司内外部环境和企业竞争环境进行分析，以便为该公司制定适宜的营销方案提供支持，在现代物流营销理论的指导下提出中铁快运有限公司营销策划方案，使中铁快运有限公司在激烈的市场竞争中处于有利地位，使企业不断持续发展。本策划方案设计思路为：中铁快运有限公司的情况，进行中铁快运有限公司营销环境分析和SWOT分析，对中铁快运有限公司进行市场定位和确定目标，制定营销策划方案设计，预估中铁快运有限公司成本与收益，通过企业自身情况以及众多的外在客观因素，利用SWOT分析方法,将自身所面临的机遇与挑战展现出来，以便提出相应的策略，进而为企业的发展提供宝贵的经验。关键词:中铁快运有限公司;SWOT分析;市场营销;营销推广方案2目录第1章中铁快运有限公司情况简介..........................................................................11.1中铁快运有限公司整体概述.......................................................................11.2企业LOGO......................................................................................................31.3中铁物流有限公司企业文化.......................................................................31.4中铁快运有限公司方案设计所涉及的业务概况.......................................4第2章中铁快运有限公司营销环境分析..................................................................72.1中铁快运有限公司宏观环境及行业分析..................................................72.2消费者对物流产品的偏好分析...................................................................92.3竞争对手分析..............................................................................................92.4中铁快运有限公司SWOT分析...................................................................10第3章中铁快运有限公司市场定位及目标............................................................133.1市场细分.....................................................................................................133.2目标市场评价与选择.................................................................................143.3市场定位.....................................................................................................153.4中铁快运有限公司销售目标.....................................................................15第4章中铁快运有限公司营销推广策略..........................................................