编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES17页第PAGE\*MERGEFORMAT17页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT17页中小企业的经营战略选择摘要：我国中小企业目前的组织和产业结构不合理、技术装备落后、资金薄弱、产品单一，他们要想生存并发展，必须审慎而大胆地采用下列经营战略：“小而精、小而专”战略；“钻空隙”战略；经营特色战略；联合竞争战略和承包经营战略。关键词：中小企业经营战略据国家信息中心、国务院发展研究中心、中国企业家调查系统等单位联合对我国中小企业的经济发展状况进行的调查和分析，截至2001年底，我国共有中小企业2930万个，从业员1.74亿人。中小企业创造的最终产品和服务的价值占我国GDP的50.5%，解决就业占我国城镇总就业量的75%以上，提供的产品、技术和服务出口约占我国出口总值的60%，完成的税收占我国全部税收的43.2%。由此可见，在我国，中小企业对国民经济的发展起着举足轻重的作用。因此对中小企业的研究也显得重要起来，在各种因素里，战略的地位是无法掩盖的。企业战略的关键就是决定企业和产品市场之间采取一种什么样的连接方法。这是企业对外部环境进行管理时的关键点。因为战略决定了企业在市场中的活动的基本内容。如果活动内容自体是错误的，或者说是不适应的话，那么不论活动进行的多么有效率，也是没有效果的，或者说是没有成果的。战略对企业取得良好的业绩有着至关重要的作用。70年代早期以前，那些制定长期计划的管理者们，通常假定未来的时代将比现在更好，因此，未来的计划不过是将组织的过去加以延伸。但是，70年代和80年代的能源危机，旧规则的废弃，日新月异的技术创新，日益加剧的全球竞争，以及其它方面的环境冲击，使这种传统的经营方式失去了作用。游戏的规则的改变迫使管理者们寻求新的方法，来建立自己的竞争优势，战略研究日益变得重要起来。笔者今年在一家企业里实习了一段日子，这家企业在当地还算是比较不错的企业了，亲身经历，耳闻目睹，从企业本身来看，发现这家企业存在管理上的失误和诸多问题，尤其是员工到厂长，几乎没有人知道什么是战略，即使是听过这个词的，也不能说出个名堂来，也就是说，企业就没有自己的经营战略，从企业的诞生到现在，就没有给自身一个准确的定位，一直都是在一摸黑的前进。在竞争日益激烈的今天，这严重地影响了企业的生存和成长！企业战略管理，已成为中小型企业发展的瓶颈。由于中小企业在界定和划分标准上存在着不统一、不全面的情况，因此很难用一个适用于所有中小企业的概念加以概括。在此，只能把中小企业作为一个整体，与大型企业相比较。中小企业具有产出规模小，资本和技术构成较低；竞争力较弱，受市场和外部冲击的影响较大；数量众多，分布面广和经营灵活，形式多样的特点。根据这些特点，对其战略选择做些讨论。一、集中一点—“小而专、小而精”战略这是根据中小企业规模小、资源有限等特点而制定的一种战略。中小企业实力较弱，往往无法经营多种产品以分散风险，但是可以集中兵力，通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化的经营。采用这种战略对于中小企业有两方面的好处：一是中小企业可以通过扩大生产批量、提高专业化程度和产品质量，提高规模经济效益，增加收益，在市场上站稳脚跟；二是随着需求多样化和专业程度的提高，大企业也普遍欢迎这些专业化程度高、产品质量好的中小企业为其提供配套产品，从而中小企业能够逐渐走上以小补大、以小搞活、以专补缺、以精取胜、以精发展的良性发展道路。中小企业采用这种经营战略使其经营目标集中，管理上也比较方便，有利于提高技术，争取有利地位。但是另一方面，采用这种战略也给中小企业带来不小的经营风险，因为它们往往过分依赖于某种产品或技术，一旦市场变化、需求下降就会给中小企业的生存带来威胁。因此，为了尽量减少经营风险，采用这种战略的中小企业必须选准目标市场；提高企业的产品开发能力，做好产品的更新改造工作；搞好市场营销。二、填空白—“钻空隙”战略这是根据中小企业机动灵活、适应性较强的特点而制定的一种经营战略。中小企业应根据“人无我有、人有我无”的原则，通过寻找市场上的各种空隙，凭借自己快速灵活的优势，一举进入市场的空隙，努力取得成功。采用这种战略使中小企业能充分发挥它的灵活性，企业"钻进空隙"后，进退自如，进可以扩大空隙，向专业化方向发展，退可以在别的企业随后进入空隙时，迅速撤离，寻求新的空隙。采用这种经营战略的中小企业所选择的产品一般具有下面一些特征：第一，产品寿命周期较短，只能在一段时间内加以生产；第二，加工工艺简单，生产周期短，所耗资金少；第三，被主要竞争对手所忽略；第四，中小企业有充足能力向空隙市场提供这种产品。为了确保战略的有效性，采用这种经营战